3 stéréotypes sur les entreprises françaises à contrer aux États-Unis Premier rendez-vous avec un VP américain, il y a quelques années. À peine assis, il me lance avec un sourire en coin : “So, you’re French… are you going to tell me why everything we do is wrong?” J’ai ri. Lui aussi. Mais derrière cette […]
3 stéréotypes sur les entreprises françaises à contrer aux États-Unis Read More »
Vous avez le meilleur produit du marché. Votre technologie est plus robuste, vos ingénieurs sont plus qualifiés, et vos tests de performance sont sans appel. Pourtant, c’est votre concurrent américain qui a signé le deal. Ce concurrent dont la solution est techniquement inférieure à la vôtre, parfois plus chère, et franchement moins élégante dans son
Vendre aux USA : 3 leviers de motivation pour booster vos résultats commerciaux Read More »
En France, il existe un adage implicite dans le monde du travail : “Pas de nouvelles, bonnes nouvelles.” Si votre manager ne vous convoque pas dans son bureau, si on ne corrige pas vos slides en rouge, et si on ne vous fait aucune remarque… c’est que vous faites du bon boulot. Le silence est
En France, l’architecture des bâtiments officiels est souvent conçue pour impressionner. On entre par un hall majestueux, on admire la hauteur sous plafond, les dorures, l’histoire qui transpire des murs… avant de finalement chercher, un peu perdu, le guichet d’accueil. C’est beau. C’est noble. C’est une expérience. Aux États-Unis ? C’est le royaume du “drive-through”.
Adapter votre site web aux attentes des clients américains : le guide pour convertir Read More »
La prochaine fois que vous voyagez aux États-Unis, faites-moi plaisir : allez faire un tour au supermarché. Ne regardez pas les prix. Regardez les emballages. Spécifiquement, allez au rayon des céréales ou des yaourts. En France, le branding alimentaire nous vend de l’émotion, de la tradition ou de la simplicité. On voit des images de
Vous sortez de votre réunion Zoom avec un prospect américain. Tout s’est bien passé. Vraiment. Il a souri. Il a hoché la tête. Il a dit : “That sounds very interesting.” Il a même ajouté : “Great presentation.” Vous fermez votre ordinateur, confiant. Vous vous dites que le deal est en bonne voie. Et puis…
3 erreurs culturelles fatales dans la vente B2B aux États-Unis (et comment les corriger) Read More »
Il y a quelques années, j’observais un entrepreneur français pitcher sa solution à un investisseur américain lors d’un événement à New York. Son anglais était impeccable. Son produit était brillant. Ses chiffres tenaient la route. Pourtant, au bout de cinq minutes, j’ai vu l’Américain décrocher. Il a reculé sa chaise, croisé les bras, et son
Avez-vous déjà lu la page “Qui sommes-nous” d’une entreprise française typique ? Généralement, on y trouve une frise chronologique. “Créée en 2012”, “Fusion en 2015”, “Ouverture du bureau de Lyon en 2018”. On y liste les diplômes des fondateurs (Polytechnique, HEC…), les brevets déposés et les certifications ISO. C’est précis, c’est factuel, c’est rassurant. En
Storytelling B2B : raconter votre histoire d’entreprise à l’américaine pour convaincre Read More »
Il y a quelques années, je préparais un fondateur français très brillant pour une série de rendez-vous avec des investisseurs à New York. Sa technologie était impeccable. Ses premiers résultats en Europe étaient excellents. Mais quand on est arrivés à la slide sur ses prévisions et sa traction actuelle, j’ai tiqué. La slide était vide.
Comment mettre en avant vos résultats aux USA sans paraître arrogant (ni invisible) Read More »
Il y a quelques années, j’assistais à une présentation d’une startup française deeptech à New York. Le fondateur était brillant. Son anglais ? Impeccable, fruit de plusieurs années d’études à l’étranger. Sa technologie ? Révolutionnaire, protégée par trois brevets. Il a parlé pendant dix minutes. Il a expliqué l’architecture de son réseau de neurones, la
Transformez vos messages, vos prises de contact et vos RDV en un système calibré pour convaincre des Américains
Refonte profil
LinkedIn U.S.
Séquences
automatisées
Scripts
calibrés U.S.
Landing pages
haute conversion
