CULTURE & ADAPTATION

3 leviers d’adaptation pour inspirer confiance dès le premier échange avec des clients américains Vous avez enfin décroché ce premier rendez-vous avec un prospect américain. Vous avez préparé votre pitch, vérifié votre connexion internet, et vous connaissez votre offre sur le bout des doigts. Pourtant, quelque chose cloche. L’échange se termine poliment, mais vous sentez […]

5 archétypes de communicants qui réussissent aux États-Unis J’ai eu cette conversation récemment avec un dirigeant français brillant. Sur le papier, son offre était parfaite pour le marché américain. Mais après six mois de prospection intensive, zéro signature. Le problème ? Pas son produit. Sa façon de communiquer. Parce que voici une vérité que peu

Gérer le feedback américain sans le prendre personnellement Imaginez la scène. Vous venez de présenter votre stratégie à un client américain après des semaines de préparation. Sa réponse tombe, directe : “This doesn’t work for us.” Sans détour. Sans préambule. Juste ça. Votre première réaction ? Probablement un mélange de surprise et de malaise. Et

5 signaux d’une communication trop formelle pour les clients américains Selon une étude HubSpot, 73% des décideurs B2B américains considèrent une communication trop formelle comme un signal de rigidité organisationnelle. Plus inquiétant encore : ils y voient un indicateur de futures difficultés de collaboration. Le problème ? Ce que vous considérez comme “professionnel” en France

3 éléments du mindset de croissance américain à adopter dans votre entreprise Pourquoi certaines entreprises françaises explosent aux États-Unis pendant que d’autres stagnent, malgré des produits similaires et des ressources comparables ? La réponse tient rarement à la qualité du produit ou au budget marketing. Après vingt ans à observer les deux côtés de l’Atlantique,

Comment adopter le ton “confident but humble” dans vos échanges commerciaux aux États-Unis Vous perdez des opportunités sans savoir pourquoi. Votre prospect américain vous écoute poliment, hoche la tête, puis disparaît sans donner suite. Le problème ? Ce n’est ni votre offre ni votre expertise. C’est votre ton. Selon une étude Forrester de 2023, seulement

Comprendre la logique de la prise de risque américaine pour mieux vendre Pourquoi votre proposition commerciale impeccable, celle que vous avez peaufinée pendant des semaines, est-elle perçue comme “trop prudente” par vos prospects américains ? Cette question revient constamment dans mes conversations avec les dirigeants français qui se lancent sur le marché américain. La réponse

À 8 ans, je ne rêvais pas d’être ballerine ou médecin. Je rêvais d’être une immigrée en 1854. Elle s’appelait Kirsten, une pionnière suédoise de la collection American Girl. Je ne faisais pas que lire son histoire : j’étais elle. J’analysais sa façon de s’habiller, de parler, de penser. J’imaginais ce que ça faisait d’arriver dans