CULTURE & ADAPTATION

Vous sortez de votre réunion Zoom avec un prospect américain. Tout s’est bien passé. Vraiment. Il a souri. Il a hoché la tête. Il a dit : “That sounds very interesting.” Il a même ajouté : “Great presentation.” Vous fermez votre ordinateur, confiant. Vous vous dites que le deal est en bonne voie. Et puis…

Il y a quelques années, j’observais un entrepreneur français pitcher sa solution à un investisseur américain lors d’un événement à New York. Son anglais était impeccable. Son produit était brillant. Ses chiffres tenaient la route. Pourtant, au bout de cinq minutes, j’ai vu l’Américain décrocher. Il a reculé sa chaise, croisé les bras, et son

Avez-vous déjà lu la page “Qui sommes-nous” d’une entreprise française typique ? Généralement, on y trouve une frise chronologique. “Créée en 2012”, “Fusion en 2015”, “Ouverture du bureau de Lyon en 2018”. On y liste les diplômes des fondateurs (Polytechnique, HEC…), les brevets déposés et les certifications ISO. C’est précis, c’est factuel, c’est rassurant. En

Il y a quelques années, je préparais un fondateur français très brillant pour une série de rendez-vous avec des investisseurs à New York. Sa technologie était impeccable. Ses premiers résultats en Europe étaient excellents. Mais quand on est arrivés à la slide sur ses prévisions et sa traction actuelle, j’ai tiqué. La slide était vide.

Il y a quelques années, j’assistais à une présentation d’une startup française deeptech à New York. Le fondateur était brillant. Son anglais ? Impeccable, fruit de plusieurs années d’études à l’étranger. Sa technologie ? Révolutionnaire, protégée par trois brevets. Il a parlé pendant dix minutes. Il a expliqué l’architecture de son réseau de neurones, la

Vous connaissez la différence entre un film d’auteur français et un blockbuster américain ? Dans le premier, on prend le temps. On pose le décor, on explore la psychologie des personnages, l’ambiance est feutrée, et souvent, la fin reste ouverte à l’interprétation. C’est intellectuellement stimulant. Dans le second ? L’enjeu est clair dès les premières

Il y a un cliché qui a la peau dure chez nous. On dit souvent que les Américains sont “superficiels”. Vous connaissez sûrement cette impression. Vous rencontrez un prospect à New York ou à San Francisco. Il est souriant, chaleureux, vous tape dans le dos, vous appelle par votre prénom dès la deuxième minute. Vous

Il y a un mot en français qui me fascine depuis que je suis arrivée en Europe : “Confiance”.  En français, ce mot porte un poids énorme. La confiance se mérite. Elle se construit, pierre par pierre, avec le temps, la preuve technique et la relation durable. Dire “fais-moi confiance” lors d’une première rencontre à

Il m’est arrivé une scène assez classique lors d’un dîner à New York il y a quelques années. Je discutais avec un directeur commercial américain, et au moment où je mentionne que je vis et travaille en France, il éclate de rire.  « Ah, la France ! Donc techniquement, tu es en vacances six mois