Il est 17h, heure de Paris. Votre équipe technique vient de passer trois semaines à peaufiner une proposition commerciale pour un prospect à Chicago. C’est beau. C’est précis. C’est techniquement irréprochable. Le problème ? Votre concurrent américain, lui, a envoyé une proposition “good enough” (suffisante) il y a deux semaines. Il a déjà fait deux relances. […]
En France, on a un dicton implicite dans le monde des affaires : “Il faut donner du temps au temps.” Pour construire une relation solide avec un futur partenaire — que ce soit un distributeur, un revendeur ou un allié stratégique — on commence souvent par le côté humain. On fait un déjeuner qui s’étire
5 stratégies concrètes pour gagner la confiance de vos futurs partenaires américains Read More »
Comment se différencier sans arrogance auprès d’un public américain Vous êtes excellent dans votre domaine. Vos clients français le reconnaissent, vos références parlent d’elles-mêmes. Mais chaque fois que vous essayez d’exprimer cette expertise aux Américains, quelque chose sonne faux. Selon une étude du Harvard Business Review, 68% des entrepreneurs européens sont perçus comme soit trop
Comment se différencier sans arrogance auprès d’un public américain Read More »
4 piliers du personal branding à l’américaine pour les dirigeants français Pourquoi les dirigeants français brillent-ils par leur absence sur LinkedIn US alors qu’ils possèdent des expertises remarquables ? Cette question me hante depuis que j’observe l’écosystème entrepreneurial transatlantique. Les chiffres sont sans appel. Selon le LinkedIn State of Sales Report 2024, 78% des décideurs
4 piliers du personal branding à l’américaine pour les dirigeants français Read More »
3 stéréotypes sur les entreprises françaises à contrer aux États-Unis Premier rendez-vous avec un VP américain, il y a quelques années. À peine assis, il me lance avec un sourire en coin : “So, you’re French… are you going to tell me why everything we do is wrong?” J’ai ri. Lui aussi. Mais derrière cette
3 stéréotypes sur les entreprises françaises à contrer aux États-Unis Read More »
Vous avez le meilleur produit du marché. Votre technologie est plus robuste, vos ingénieurs sont plus qualifiés, et vos tests de performance sont sans appel. Pourtant, c’est votre concurrent américain qui a signé le deal. Ce concurrent dont la solution est techniquement inférieure à la vôtre, parfois plus chère, et franchement moins élégante dans son
Vendre aux USA : 3 leviers de motivation pour booster vos résultats commerciaux Read More »
En France, il existe un adage implicite dans le monde du travail : “Pas de nouvelles, bonnes nouvelles.” Si votre manager ne vous convoque pas dans son bureau, si on ne corrige pas vos slides en rouge, et si on ne vous fait aucune remarque… c’est que vous faites du bon boulot. Le silence est
En France, l’architecture des bâtiments officiels est souvent conçue pour impressionner. On entre par un hall majestueux, on admire la hauteur sous plafond, les dorures, l’histoire qui transpire des murs… avant de finalement chercher, un peu perdu, le guichet d’accueil. C’est beau. C’est noble. C’est une expérience. Aux États-Unis ? C’est le royaume du “drive-through”.
Adapter votre site web aux attentes des clients américains : le guide pour convertir Read More »
La prochaine fois que vous voyagez aux États-Unis, faites-moi plaisir : allez faire un tour au supermarché. Ne regardez pas les prix. Regardez les emballages. Spécifiquement, allez au rayon des céréales ou des yaourts. En France, le branding alimentaire nous vend de l’émotion, de la tradition ou de la simplicité. On voit des images de
Vous sortez de votre réunion Zoom avec un prospect américain. Tout s’est bien passé. Vraiment. Il a souri. Il a hoché la tête. Il a dit : “That sounds very interesting.” Il a même ajouté : “Great presentation.” Vous fermez votre ordinateur, confiant. Vous vous dites que le deal est en bonne voie. Et puis…
3 erreurs culturelles fatales dans la vente B2B aux États-Unis (et comment les corriger) Read More »
Transformez vos messages, vos prises de contact et vos RDV en un système calibré pour convaincre des Américains
Refonte profil
LinkedIn U.S.
Séquences
automatisées
Scripts
calibrés U.S.
Landing pages
haute conversion
