ÉTUDES DE CAS & SECTEURS

Un post-mortem conflit cofondateurs France USA est l’un des plus douloureux à conduire. L’entreprise avait un bon produit, un vrai marché, et pourtant elle s’est effondrée à cause d’une fracture entre cofondateurs séparés par l’Atlantique. Dans mon expérience auprès des dirigeants français, ces conflits transatlantiques tuent plus d’entreprises qu’on ne le croit. Je ne nomme […]

Un post-mortem levée fonds US ratée scale-up est rarement une histoire de mauvais produit. C’est souvent une histoire de préparation insuffisante et de mauvaise lecture des attentes des investisseurs américains. Dans mon expérience auprès des scale-up françaises, l’échec d’une levée aux États-Unis tient plus à la forme et au récit qu’à la qualité de l’entreprise.

Un post-mortem partenariat distributeur US raté ressemble souvent à un faux départ enthousiaste. L’entreprise française signe avec un distributeur américain, célèbre la nouvelle, puis ne voit jamais les ventes décoller. Douze mois plus tard, le contrat s’éteint sans bruit. Dans mon expérience auprès des dirigeants français, c’est l’un des scénarios les plus frustrants, car tout

Un post-mortem pricing too low USA raconte presque toujours la même tragédie discrète. L’entreprise française arrive sur le marché américain avec un prix bas, persuadée que c’est un avantage. En réalité, ce prix bas détruit la perception de valeur et condamne l’offre. Dans mon expérience auprès des dirigeants français, c’est l’une des erreurs les plus

Un post-mortem structure juridique inadapté ne fait pas les gros titres, mais il coûte souvent très cher. Le choix de l’entité américaine paraît technique, presque secondaire. Pourtant, dans mon expérience auprès des dirigeants français, une mauvaise structure de départ génère des frictions fiscales, des blocages d’investisseurs et des coûts de réparation considérables. Je ne nomme

Un post-mortem SaaS français sales cycle US commence presque toujours par un plan de trésorerie trop optimiste. L’éditeur a calibré son runway sur des cycles de vente européens, et il découvre, trop tard, que vendre aux États-Unis prend bien plus de temps. Dans mon expérience auprès des éditeurs logiciels, ce malentendu sur le tempo tue

Un post-mortem FoodTech française fermer bureau US est rarement une histoire d’échec produit. C’est presque toujours une histoire de coûts sous-estimés et de temps mal calibré. Dans mon expérience auprès des dirigeants de l’agroalimentaire et de la FoodTech, le scénario se répète avec une régularité déconcertante. Je ne nomme personne ici, et les détails identifiants

Un post-mortem recrutement VP Sales US commence presque toujours par la même phrase, prononcée par un dirigeant français épuisé : « On avait pourtant recruté le bon profil. » Dans mon expérience auprès de dirigeants industriels et tech, c’est rarement le profil qui pose problème. C’est tout ce qui entoure le recrutement. Je vais décortiquer ici un

Que font les PME industrielles françaises aux États-Unis qui réussissent, et que les autres ne font pas ? La réponse courte : elles ciblent étroit, elles prouvent avant d’investir, et elles s’inscrivent dans une chaîne de valeur précise. Voici cinq parcours de PME industrielles françaises aux États-Unis, et ce qu’ils nous apprennent. Note de transparence

Pourquoi une startup française échoue-t-elle à signer ses trois premiers clients US ? La réponse courte : par un ciblage flou, un message inadapté, et un manque de rythme commercial. Rater ses premiers clients US n’a presque jamais une cause unique. C’est une somme de petites erreurs. Note de transparence : pour préserver la confidentialité