EXPANSION & DÉVELOPPEMENT

Natural Products Expo : salon aliments bio et naturels aux États-Unis Je me souviens de ma première visite au Natural Products Expo West à Anaheim, en Californie. C’était en 2018. Un client lyonnais qui fabriquait des barres de céréales bio m’avait demandé de l’accompagner pour « comparer avec le SIAL ». Il pensait retrouver un salon alimentaire […]

Trouver un distributeur alimentaire aux États-Unis : stratégie et méthode Vous avez un produit alimentaire qui cartonne en France. Les retours clients sont excellents, votre croissance est solide, et quelqu’un dans votre équipe a lancé l’idée : « Et si on allait aux États-Unis ? » Trois mois plus tard, vous êtes à un salon à New

Assurance responsabilité civile alimentaire : pourquoi c’est votre ticket d’entrée sur le marché US Je vais commencer par une opinion qui ne plaira pas à tout le monde : si vous n’avez pas souscrit une assurance responsabilité civile produit (product liability insurance) avant d’envoyer votre premier conteneur aux US, vous jouez à la roulette russe

Droits de douane aliments : tarifications par catégories Réponse courte : les droits de douane sur les produits alimentaires importés aux États-Unis varient de 0% à plus de 35% selon la catégorie, et la même famille de produits peut cacher des écarts de tarification absurdes selon la sous-classification. Un fromage de chèvre frais n’est pas

Gluten-free certification aux États-Unis : normes, exigences et différences avec la France Il y a quelques années, j’ai accompagné un boulanger industriel breton qui voulait lancer une gamme de crackers sans gluten aux États-Unis. Son produit était déjà étiqueté « sans gluten » en France, conforme au règlement européen. Il était persuadé qu’il n’avait qu’à traduire son

Exporter des produits agroalimentaires aux États-Unis : le guide complet Il y a trois ans, un producteur de confitures artisanales du Lot-et-Garonne m’a appelée, paniqué. Ses palettes étaient bloquées au port de Newark. Motif : un problème de Prior Notice — un formulaire que personne dans son équipe n’avait rempli. Résultat : 48 heures de

MOU/DSO : protocoles d’accord avec le ministère de la Défense US Il y a trois ans, j’ai recu un appel d’un directeur commercial d’une PME de Bordeaux spécialisée dans les systèmes de drone sous-marin. Il venait de recevoir un document de 47 pages intitulé « Memorandum of Understanding » envoyé par un bureau du Pentagone. Sa question

Supply chain défense : logistique sécurisée et traçabilité pour le marché américain En 2019, j’ai reçu un appel paniqué d’un directeur supply chain basé à Toulouse. Sa société venait de perdre un contrat de sous-traitance avec un prime contractor américain. Pas à cause de la qualité de leurs pièces. Pas à cause du prix. Mais

Export licensing : obtenir licences et autorisations spéciales pour l’ITAR Les types de licences d’exportation ITAR Le système ITAR propose plusieurs types d’autorisations pour les exportateurs. Comprendre lequel s’applique à votre situation est fondamental pour structurer votre activité d’exportation vers les États-Unis. L’erreur la plus courante des entreprises françaises est de considérer les autorisations ITAR

Exporter dans l’aérospatiale et la défense aux États-Unis : réglementation ITAR et opportunités Le marché américain de la défense et de l’aérospatiale : un potentiel considérable Le marché américain de la défense représente plus de 800 milliards de dollars de dépenses annuelles. Pour les entreprises françaises spécialisées en aérospatiale, ce chiffre n’est pas qu’une statistique