EXPANSION & DÉVELOPPEMENT

Culture d’entreprise internationale performante : 7 piliers pour réussir France-USA Voici un chiffre qui devrait vous interpeller : selon Deloitte Global Human Capital Trends 2024, 86% des entreprises opérant à l’international considèrent la culture comme un facteur critique de succès. Mais seulement 12% estiment avoir une culture vraiment alignée entre leurs équipes France et USA. […]

3 leviers d’attractivité pour recruter des talents aux États-Unis Le marché américain du recrutement compte actuellement plus de 10 millions de postes non pourvus selon le Bureau of Labor Statistics. La guerre des talents y fait rage, avec un taux de turnover moyen de 22% contre 15% en France d’après les données LinkedIn. Un recrutement

Adapter votre marque employeur aux attentes du marché américain Vous publiez des offres d’emploi pour votre bureau américain, mais les candidatures qualifiées se font rares. Pire encore, quand vous décrochez enfin un entretien avec un profil intéressant, il décline votre offre finale. Ce scénario vous est familier ? Voilà la réalité : 86% des chercheurs

Il y a un phénomène que j’observe trop souvent et que j’appelle le “syndrome du feu de paille”. C’est l’histoire classique d’une scale-up française. Champagne au siège à Paris : une levée de fonds vient d’être bouclée, avec plusieurs millions fléchés spécifiquement pour “conquérir l’Amérique”. On recrute un VP Sales à New York à prix

Il y a une erreur que je vois revenir constamment chez les entrepreneurs européens, et elle me brise un peu le cœur à chaque fois. C’est l’idée que pour réussir aux États-Unis, il suffit de faire “la même chose qu’en Europe, mais en plus grand”. On se dit que le marché américain est juste une

Il existe un mythe tenace chez les entrepreneurs français qui regardent vers l’ouest. C’est le mythe du “timing parfait”. Beaucoup pensent qu’il faut attendre d’avoir X millions d’euros sur le compte en banque ou d’avoir ouvert un bureau physique sur la 5e Avenue pour commencer à scaler. C’est faux. D’autres, à l’inverse, tentent d’accélérer dès la toute

C’est le mythe le plus tenace, et probablement le plus coûteux, de l’expansion internationale. Je l’entends presque chaque semaine lors de mes premiers échanges avec des entrepreneurs français : « Christina, on attend d’avoir signé un gros contrat pour ouvrir un bureau à New York ou San Francisco. On ne peut pas être pris au

Pourquoi certains projets US échouent avant de commencer Beaucoup de projets d’expansion vers les États-Unis ne souffrent pas d’un manque d’ambition. Ils souffrent d’un excès de plans. Trop d’objectifs. Trop d’initiatives parallèles. Trop d’options laissées ouvertes “au cas où”. Et surtout, pas assez de décisions irréversibles. Beaucoup d’entreprises françaises abordent le marché américain avec une

Vous connaissez sûrement cette scène. C’est peut-être même votre meilleur souvenir professionnel de l’année dernière.  La signature du contrat.  Vous étiez à New York, Chicago ou peut-être Las Vegas lors d’un grand salon. Les poignées de main étaient fermes, les sourires éclatants. Votre nouveau partenaire américain — que ce soit un distributeur, un revendeur ou

Vous souvenez-vous du jour où vous avez signé ce contrat de distribution ?  C’était probablement une belle journée. Le champagne a peut-être coulé. Vous aviez enfin trouvé ce partenaire américain établi, avec son énorme base de clients et sa force de vente tentaculaire.  Vous vous êtes dit : “Ça y est. On a mis le