EXPANSION & DÉVELOPPEMENT

Quand je rencontre des fondateurs d’AgriTech français qui veulent conquérir les États-Unis, la même surprise revient : “Je pensais que l’agriculture américaine, c’était juste… plus grand. Mais c’est un monde complètement différent.”  Et ils ont raison.  Le marché agricole américain représente 1 200 milliards de dollars selon l’USDA Economic Research Service, soit près de trois […]

En 2019, j’ai assisté à une présentation d’un CEO français de MaaS (Mobility-as-a-Service) lors d’une conférence à Detroit. Produit brillant. Technologie impressionnante. Pitch impeccable en anglais. Résultat ? Zéro deal signé, et trois mois plus tard, il a abandonné le marché américain.  Pourquoi ? Il ignorait totalement que le marché américain de la mobilité fonctionne