EXPANSION & DÉVELOPPEMENT

Comment les entreprises américaines transforment leurs prospects en fans Aux États-Unis, les entreprises ne cherchent pas simplement à vendre. Elles veulent créer des ambassadeurs. Cette nuance change absolument tout. Selon une étude de Frederick Reichheld de Bain & Company, augmenter la fidélisation client de seulement 5% peut accroître les profits de 25% à 95%. Pour […]

Construire une stratégie long terme adaptée à la vitesse américaine Les Américains veulent des résultats. Vite. Très vite, même. Pourtant, les relations d’affaires durables ne se construisent pas en un trimestre. Voilà le paradoxe auquel font face toutes les entreprises françaises qui s’attaquent au marché US. Selon McKinsey, les entreprises qui équilibrent exécution rapide et

3 leçons à tirer des échecs français sur le marché américain Selon Business France, près de 60% des entreprises françaises qui tentent une expansion aux États-Unis n’atteignent pas leurs objectifs initiaux dans les trois premières années. Ce chiffre fait mal. Mais il cache une réalité plus nuancée. Ces échecs ne sont pas des fatalités. Ce

5 erreurs de mindset fréquentes chez les fondateurs français aux États-Unis Il y a quelques mois, j’ai accompagné un fondateur français brillant. Produit exceptionnel, équipe talentueuse, financement solide. Tout était aligné pour réussir aux États-Unis. Sauf son état d’esprit. Selon une étude de Harvard Business Review, 67% des échecs d’expansion internationale ne viennent pas de

3 leviers de résilience des scale-ups qui réussissent aux États-Unis Selon CB Insights, 70% des scale-ups européennes échouent dans leur expansion américaine dans les 24 premiers mois. Ce chiffre fait froid dans le dos, j’en conviens. Mais voici ce que mes années d’accompagnement m’ont appris : ce qui différencie les 30% qui réussissent n’est ni

5 indicateurs d’une entreprise prête à scaler aux États-Unis En 2023, j’ai accompagné une scale-up française du secteur AgriTech qui pensait être “prête” pour le marché américain. Budget de 500K€ alloué, première embauche US prévue, site web traduit en anglais. Trois mois plus tard : 2 clients signés au lieu des 15 projetés, burn rate

Évaluer votre préparation avant de conquérir le marché américain Êtes-vous vraiment prêt pour le marché américain ? Pas seulement enthousiaste — mais stratégiquement, culturellement et opérationnellement préparé ? Cette question mérite mieux qu’un simple “oui” confiant. Selon Harvard Business Review, 70% des expansions internationales échouent dans les 3 premières années. Et la première cause n’est

3 signaux qu’une équipe n’est pas encore prête pour le marché américain Lors de mes audits TransAtlantia, je rencontre régulièrement des équipes françaises techniquement brillantes, avec un produit solide et une belle traction en Europe. Pourtant, quelque chose cloche dès qu’on parle expansion américaine. Ce n’est pas une question de compétence. C’est une question d’alignement

Culture d’entreprise internationale performante : 7 piliers pour réussir France-USA Voici un chiffre qui devrait vous interpeller : selon Deloitte Global Human Capital Trends 2024, 86% des entreprises opérant à l’international considèrent la culture comme un facteur critique de succès. Mais seulement 12% estiment avoir une culture vraiment alignée entre leurs équipes France et USA.

3 leviers d’attractivité pour recruter des talents aux États-Unis Le marché américain du recrutement compte actuellement plus de 10 millions de postes non pourvus selon le Bureau of Labor Statistics. La guerre des talents y fait rage, avec un taux de turnover moyen de 22% contre 15% en France d’après les données LinkedIn. Un recrutement