SALES & PROSPECTION USA

Relations presse aux États-Unis : comment obtenir de la visibilité médiatique en tant qu’entreprise française Vous avez décidé de conquérir le marché américain, et c’est une excellente nouvelle. Cependant, obtenir de la visibilité médiatique aux États-Unis est un défi que nombre d’entreprises françaises sous-estiment. En effet, les relations presse états-unis entreprise française fonctionnent différemment qu’en […]

Vendre aux entreprises américaines : guide complet de la prospection B2B aux USA La prospection b2b usa entreprise française est un défi que de nombreuses entreprises hexagonales sous-estiment. En effet, conquérir des clients américains exige bien plus qu’une traduction de votre pitch deck. Le marché B2B américain a ses propres codes, ses propres rythmes et

Adapter vos supports visuels pour séduire un public américain Selon une étude Forrester, les entreprises avec un design cohérent et orienté client génèrent 32% de revenus supplémentaires. Et pourtant, combien d’entreprises françaises envoient aux États-Unis des présentations qui… tombent à plat ? Le problème n’est pas votre produit. C’est la façon dont il est présenté

Présenter vos succès sans paraître arrogant face aux clients américains Vous venez de décrocher un rendez-vous avec un prospect américain prometteur. La conversation avance bien, puis arrive LA question : “Pouvez-vous me donner des exemples de vos succès ?” Et là, c’est le blanc. Votre réflexe français vous pousse à minimiser : “Nous avons travaillé

Connaissez-vous le concept de la “Trust Battery” ? C’est une image que j’utilise souvent pour expliquer la différence fondamentale entre la France et les États-Unis. En France, dans le business, on commence souvent avec une batterie de confiance à zéro, voire légèrement dans le négatif. Vous devez faire vos preuves. La confiance se gagne avec

Vous connaissez sûrement cette situation. Vous avez décroché un premier rendez-vous avec un VP chez une grosse entreprise américaine. Disons, une tech californienne ou un géant du retail comme Walmart. Vous avez préparé vos slides. Vous avez raconté l’histoire de votre entreprise, vos brevets, votre vision sur 10 ans. La conversation semblait fluide, polie, agréable.

Vous avez un produit solide. Une expertise reconnue en Europe. Des références qui parlent d’elles-mêmes sur votre marché. Et pourtant, face aux décideurs américains, vous sentez cette hésitation. Ce “maybe” qui n’aboutit jamais. Cette impression que quelque chose ne passe pas, même après des échanges qui semblaient prometteurs.  Le problème n’est pas votre offre. Ni

C’est une scène que j’observe très souvent, et qui me fait toujours sourire (jaune)1.  Je discute avec un entrepreneur français brillant. Sa techno est solide, son équipe est prête, et il veut attaquer le marché américain. Quand je lui demande quelle est sa stratégie de prospection, il me sort un schéma qui ressemble aux plans

Vous n’iriez pas à un rendez-vous d’affaires décisif à New York en pyjama, n’est-ce pas ?  Pourtant, c’est un peu l’effet que produisent la majorité des profils LinkedIn des entrepreneurs français lorsqu’ils s’affichent sur les écrans de leurs prospects américains. Ils ne sont pas “mauvais” dans l’absolu. Ils sont simplement mal habillés pour l’occasion.  En

Voici une statistique qui devrait vous interpeller : selon Sales Benchmark Index, le taux de réponse moyen lors d’une prospection B2B aux États-Unis tourne autour de 1 à 2%. Et quand on obtient une réponse, cela ne se traduit par un rendez-vous que dans 20 à 30% des cas, au mieux.  Je vois ce problème