SALES & PROSPECTION USA

J’ai assisté à une scène qui se répète trop souvent : un fondateur français avec une technologie révolutionnaire, des métriques solides, et une vision claire se fait poliment éconduire après quinze minutes de présentation devant un VC de Sand Hill Road. “Interesting, but not for us.” Pas de feedback détaillé. Pas d’explication. Juste un non […]

Cette question revient systématiquement lors de mes audits expansion USA : “Quelles certifications sont vraiment nécessaires pour notre secteur ?” La réponse n’est pas simple. Selon le U.S. Department of Commerce, plus de 12 000 certifications différentes existent aux États-Unis, mais seulement 3-8% sont réellement critiques pour l’accès marché selon votre secteur. J’ai accompagné 150+

Cette objection cache souvent une peur plus profonde : celle de l’échec à grande échelle. Mais derrière cette peur se cache parfois la clé de votre succès américain. Je l’entends régulièrement lors de mes diagnostics avec des entrepreneurs français. “Christina, notre produit fonctionne très bien en Europe, mais je ne pense pas qu’il puisse scaler

“Your customer service sucks.” Voilà le feedback brutal qu’a reçu Amélie, fondatrice d’une EdTech française, après seulement trois mois sur le marché américain. Pourtant, elle avait exactement le même service qui ravissait sa clientèle européenne depuis huit ans. Son erreur ? Croire que l’excellence française en service client se traduirait automatiquement aux États-Unis. Après avoir

“Christina, notre expansion USA dure depuis 18 mois et on ne voit toujours pas de ROI significatif. Nos investisseurs commencent à s’impatienter.” Cette phrase, je l’entends au moins trois fois par semaine. Et je comprends parfaitement cette frustration. Selon une étude du U.S. Chamber of Commerce, 60% des entreprises européennes abandonnent leur expansion américaine dans

92% des entreprises françaises utilisent les mêmes canaux digitaux aux États-Unis qu’en France. C’est exactement pourquoi elles obtiennent des résultats 5x inférieurs. Selon le State of Marketing Report 2025 de HubSpot, les préférences digitales américaines diffèrent radicalement des habitudes européennes. Les consommateurs américains B2B répondent 340% mieux aux approches directes, privilégient les formats courts et

“Christina, on rêve de conquérir les États-Unis, mais soyons réalistes : on n’a personne dans l’équipe qui connaît vraiment le marché américain.” Cette phrase, je l’entends au moins trois fois par semaine. Et à chaque fois, je ressens la même frustration : voir des entreprises brillantes s’auto-censurer par cette croyance limitante. Selon une étude BpiFrance

73% des entreprises françaises reportent leur expansion USA pour des raisons financières. Pourtant, l’investissement moyen représente seulement 8-15% de leur chiffre d’affaires annuel. Selon l’étude BpiFrance 2025, le financement reste le frein #1 à l’internationalisation, devant même les barrières culturelles. Une réalité qui frustre d’autant plus qu’elle masque une opportunité énorme : le marché américain

Cette objection, je l’entends dans 40% de mes premiers rendez-vous avec des dirigeants français. Et vous savez quoi ? Elle cache souvent la vraie goldmine. Parce qu’en réalité, selon Harvard Business Review, 84% des entreprises qui maîtrisent les nuances culturelles surperforment leurs concurrents de 67% sur les marchés internationaux. Ces “différences insurmontables” ? Elles deviennent

“Christina, on a envie de se lancer aux États-Unis, mais comment savoir si c’est le bon moment ?” Cette question, je l’entends au moins trois fois par semaine. Et je comprends pourquoi elle revient si souvent : trop tôt, c’est l’échec coûteux garanti. Trop tard, c’est l’opportunité manquée qui ne reviendra peut-être jamais. Selon une