SALES & PROSPECTION USA

Cette objection, je l’entends dans 40% de mes premiers rendez-vous avec des dirigeants français. Et vous savez quoi ? Elle cache souvent la vraie goldmine. Parce qu’en réalité, selon Harvard Business Review, 84% des entreprises qui maîtrisent les nuances culturelles surperforment leurs concurrents de 67% sur les marchés internationaux. Ces “différences insurmontables” ? Elles deviennent […]

“Christina, on a envie de se lancer aux États-Unis, mais comment savoir si c’est le bon moment ?” Cette question, je l’entends au moins trois fois par semaine. Et je comprends pourquoi elle revient si souvent : trop tôt, c’est l’échec coûteux garanti. Trop tard, c’est l’opportunité manquée qui ne reviendra peut-être jamais. Selon une

Votre pricing fonctionne parfaitement en Europe… mais fait fuir tous vos prospects américains. Je l’entends chaque semaine dans mes diagnostics : “Christina, nos concurrents américains sont 40% moins chers. Comment rivaliser sans se ruiner ?” Cette objection pricing n’est pas une fatalité. Selon la PwC Global Pricing Study 2024, 67% des entreprises européennes surestiment leur

C’est une question que j’entends constamment de la part d’entrepreneurs français prêts à conquérir le marché américain : “Christina, comment protéger nos innovations là-bas ?” Et pour cause. Selon l’USPTO, 73% des entreprises étrangères aux États-Unis subissent une forme de violation de propriété intellectuelle dans leurs trois premières années d’opération. Un chiffre qui fait froid

Cette objection tue 73% des deals français aux États-Unis avant même la première démo. Je l’entends régulièrement lors de mes diagnostics : “Christina, notre produit cartonne en Europe, nos clients sont ravis, mais dès qu’on mentionne qu’on n’a pas encore de références américaines, les prospects disparaissent.” Selon une étude McKinsey 2024 sur l’expansion internationale, l’absence

“Christina, faut-il absolument créer une entité américaine pour vendre aux États-Unis ?” C’est LA question que me posent 94% des dirigeants français lors de nos premiers échanges. Et je les comprends parfaitement. Entre les mythes qui circulent (“impossible de vendre sans LLC”), les conseils contradictoires des experts comptables, et la complexité apparente du système juridique

“Nos cycles de vente aux États-Unis durent 6 mois minimum. C’est trop long pour être rentable.” Cette objection, je l’entends régulièrement de la part d’entrepreneurs français. Et à chaque fois, je pose la même question : “Combien de temps faut-il à vos concurrents américains pour closer le même type de client ?” La réponse les

Eh bien, quand mon premier client français m’a demandé comment être sûr que son produit allait marcher aux États-Unis, j’ai compris qu’on était face à LA question à un million de dollars. Littéralement. Parce que selon une étude de CB Insights, 42% des startups échouent par manque de market fit – et ce pourcentage grimpe

Cette objection, je l’entends dans 60% de mes audits avec les entrepreneurs français. Et vous savez ce qui m’amuse ? Les clients américains qui la formulent achètent souvent 6 mois plus tard. Eh oui, cette phrase révèle rarement un vrai problème produit. Elle cache plutôt un déficit de positionnement, une approche trop timide, ou simplement

C’est vrai : le marché américain EST concurrentiel. Amazon, Google, Apple… les géants sont partout. Selon le Global Entrepreneurship Monitor 2024, les États-Unis comptent 31,5 millions d’entrepreneurs actifs, soit le taux d’entrepreneuriat le plus élevé des économies développées. Mais voici ce que cette objection révèle vraiment : vous regardez la concurrence au lieu de regarder