SALES & PROSPECTION USA

Il y a quelques mois, j’ai eu un appel qui m’a marquée. Un CEO français d’une startup SaaS, complètement découragé, me racontait son histoire : « Christina, on a tout essayé aux États-Unis. On a changé d’agence marketing trois fois, embauché un VP Sales américain, investi dans des outils ABM, participé à tous les salons… […]

En novembre 2026, 435 sièges à la Chambre des représentants et 33 au Sénat seront renouvelés. Pour votre business français aux États-Unis, c’est bien plus qu’un simple rendez-vous démocratique. C’est un moment charnière qui peut redéfinir complètement les règles du jeu commercial entre nos deux pays. Je me souviens encore des bouleversements qu’ont connus mes

Les entreprises françaises qui misent encore sur des stratégies ABM de 2023 aux États-Unis ratent le coche. Selon Forrester, 78% des stratégies ABM subissent des transformations majeures cette année. Pourquoi ? Le marché américain accélère son adoption de nouvelles technologies. Les acheteurs B2B changent leurs comportements. Les budgets se concentrent sur des approches plus sophistiquées.

L’autre jour, j’ai entendu parlé d’une histoire effrayante d’une startup HealthTech française, en pleine expansion aux États-Unis. Elle venait de subir une cyberattaque qui avait compromis des données de patients américains. Le problème ? Ils découvraient que les nouvelles lois de notification de breach 2026 aux États-Unis sont encore plus strictes qu’avant. 24 heures pour

Une entreprise française sur trois sous-estime les différences de réglementation data privacy entre l’Europe et les États-Unis. Le résultat ? Des amendes pouvant atteindre 4% du chiffre d’affaires global, des blocages commerciaux inattendus, et parfois l’obligation de revoir entièrement sa stratégie de données. En tant qu’Américaine ayant construit mon entreprise en France avant d’accompagner des

Les tensions commerciales entre l’Europe et les États-Unis redéfinissent les règles du jeu pour les entreprises françaises. Depuis 2018, les tarifs douaniers américains ont impacté 23% des exportations françaises vers les États-Unis, selon les données de l’INSEE. Pourtant, une réalité surprenante émerge : certaines entreprises françaises prospèrent mieux que jamais sur le marché américain. Comment

Vous avez une solution environnementale révolutionnaire. Votre produit clean tech fait sensation en Europe. Vos certifications ISO 14001 brillent sur votre site web français. Mais quand vous présentez votre green business à des prospects américains… silence radio. 92% des entreprises américaines ont pourtant des objectifs climat contre 67% en France, selon le CDP Climate Change

42% des travailleurs américains sont désormais en télétravail permanent – une révolution qui change tout pour les entreprises françaises. Quand j’ai commencé à accompagner des entrepreneurs européens vers les États-Unis il y a quelques années, l’un des premiers défis était toujours le même : “Comment on fait sans bureau à New York ou San Francisco

Eh ben, voilà une question qui revient souvent dans mes conversations avec les fondateurs français : “Christina, quand est-ce que je dois penser à une sortie côté américain ?” Et cette curiosité n’est pas anodine. En 2025, les acquisitions transnatlantiques France-USA ont atteint 52,8 milliards de dollars, marquant une croissance soutenue et consolidant la reprise

Le paysage du financement américain connaît une transformation radicale en 2025. Les nouveaux engagements ne totalisent que 10 milliards de dollars au premier trimestre, plaçant l’année sur la voie du plus faible total de levée de fonds annuel en une décennie, selon PitchBook. Pourtant, certains secteurs affichent des montants record, créant un marché à deux