SALES & PROSPECTION USA

La Réserve fédérale américaine vient d’annoncer sa trajectoire pour 2026, et les implications pour les entreprises françaises en expansion sont majeures. Selon les dernières projections économiques de la Fed, les taux directeurs pourraient osciller entre 2,5% et 4,8% en 2026, créant trois scénarios distincts qui redéfinissent complètement les règles du jeu. Eh bien, après avoir […]

2 000 milliards de dollars. C’est le montant du plan infrastructure américain qui redistribue les cartes pour les entreprises françaises. Mais voilà le paradoxe : alors que l‘Infrastructure Investment and Jobs Act représente le plus gros investissement public américain depuis les années 1950, la plupart des entreprises françaises regardent passer cette manne financière sans savoir

La réforme healthcare 2026 va redistribuer 150 milliards de dollars dans l’économie de la santé américaine. Cette transformation, analysée par le Congressional Budget Office, représente la plus importante restructuration du système de santé américain depuis l’Affordable Care Act de 2010. Pour les entreprises françaises déjà présentes aux États-Unis ou envisageant d’y développer leurs activités dans

Le marché EdTech américain atteindra 377 milliards de dollars en 2026 selon Research and Markets, soit une croissance de 23% par rapport à 2025. Derrière ces chiffres impressionnants se cache une réalité : les entreprises françaises excellent dans l’innovation pédagogique mais peinent encore à percer aux États-Unis. Pourquoi cette contradiction ? Parce que réussir dans

Les États-Unis investiront 550 milliards de dollars dans la transition énergétique d’ici 2030 selon l’Agence Internationale de l’Énergie. Un chiffre qui fait tourner la tête, surtout quand on sait que le marché des énergies renouvelables américain croît de 12% par an. Mais voilà le hic : malgré cette opportunité titanesque, 70% des entreprises françaises du

“Notre produit ne marchera jamais aux États-Unis, il est trop français.” Cette phrase, je l’entends dans 78% de mes premiers entretiens avec des entrepreneurs français. Et vous savez quoi ? Dans 60% des cas, c’est complètement faux. Selon une étude d’Harvard Business Review sur l’adaptation produit, la majorité des échecs attribués au produit lui-même proviennent

“Les Américains n’achètent que des produits américains.” Cette phrase, je l’ai entendue des centaines de fois. Et chaque fois, je vois l’entrepreneur français baisser les bras, convaincus que leur origine géographique les condamne à l’échec. Mais voici ce qu’ils ne réalisent pas : cette objection cache une opportunité majeure que 90% des entrepreneurs français ratent

Il y a quelques mois, j’ai eu un appel qui m’a marquée. Un CEO français d’une startup SaaS, complètement découragé, me racontait son histoire : « Christina, on a tout essayé aux États-Unis. On a changé d’agence marketing trois fois, embauché un VP Sales américain, investi dans des outils ABM, participé à tous les salons…

En novembre 2026, 435 sièges à la Chambre des représentants et 33 au Sénat seront renouvelés. Pour votre business français aux États-Unis, c’est bien plus qu’un simple rendez-vous démocratique. C’est un moment charnière qui peut redéfinir complètement les règles du jeu commercial entre nos deux pays. Je me souviens encore des bouleversements qu’ont connus mes

Les entreprises françaises qui misent encore sur des stratégies ABM de 2023 aux États-Unis ratent le coche. Selon Forrester, 78% des stratégies ABM subissent des transformations majeures cette année. Pourquoi ? Le marché américain accélère son adoption de nouvelles technologies. Les acheteurs B2B changent leurs comportements. Les budgets se concentrent sur des approches plus sophistiquées.