SALES & PROSPECTION USA

Il y a quelques mois, le fondateur d’une startup française spécialisée dans les substituts végétaux me contactait, complètement découragé. Après 18 mois d’efforts aux États-Unis, son entreprise n’avait vendu que quelques centaines de produits. “Les Américains ne comprennent pas notre innovation”, me disait-il. J’ai analysé son approche en 30 minutes. Le problème n’était pas que […]

Le marché CleanTech américain pèse 64 milliards de dollars en 2025. Les investissements fédéraux atteignent des sommets historiques avec l’Infrastructure Investment Act qui débloque 550 milliards sur 10 ans. Pourtant, selon une analyse du Department of Energy, seulement 3% des entreprises françaises du secteur réussissent à s’implanter durablement aux États-Unis. Paradoxal ? Pas vraiment. J’observe

“Let’s cut to the chase” – l’expression favorite de mes contacts américains quand on arrive à la phase négociation. Après 15 ans à négocier des deux côtés de l’Atlantique, j’ai observé une constante : les entrepreneurs français appliquent leurs codes européens aux négociations américaines… et perdent 60% de leurs deals potentiels. Selon Harvard Business Review,

Depuis 15 ans que j’aide des entreprises françaises à closer aux États-Unis, j’ai observé un pattern fascinant : la plupart des entrepreneurs ratent les signaux d’achat américains les plus évidents. Pas par manque de compétence commerciale, mais par méconnaissance des codes culturels. En France, nos prospects nous disent rarement “je veux acheter” directement. Ils tournent

92% des RDV commerciaux français aux États-Unis se terminent sans suite concrète. La raison ? Un agenda mal structuré qui ne respecte pas les codes américains. Je l’ai vu des dizaines de fois : des entrepreneurs brillants, avec des solutions exceptionnelles, qui sortent frustrés de leurs meetings avec des prospects américains. “Il avait l’air intéressé,

Vos références françaises impressionnantes deviennent plates aux États-Unis. Même avec des résultats exceptionnels. J’ai vu des entrepreneurs avec des témoignages de clients qui économisaient 2M€ par an grâce à leur solution… et leurs prospects américains restaient de marbre. Pourquoi ? Le format européen ne résonne pas avec les attentes américaines. Selon Forrester, 92% des acheteurs

La semaine dernière, j’ai audité le funnel d’une scale-up française qui générait pourtant 150 leads qualifiés par mois en Europe. Résultat aux États-Unis ? 3 conversions en 6 mois. Le problème n’était pas leur produit, ni leur équipe, ni même leur budget marketing. Le problème était leur funnel, conçu pour les codes européens mais totalement

“We try to help companies improve their performance…” Cette phrase, je l’entends au moins trois fois par semaine dans les pitchs d’entrepreneurs français. Et à chaque fois, je vois les prospects américains décrocher mentalement en temps réel. Pourquoi ? Parce qu’en une seule phrase, vous venez de signaler votre manque de confiance, votre approche hésitante

“Votre démo peut faire ou défaire votre deal américain.” Cette phrase me revient à chaque fois qu’un entrepreneur français me raconte sa frustration après une démo qui semblait “bien se passer” mais qui n’a jamais débouché sur une signature. Le problème ? Une démo française adaptée aux codes européens ne fonctionne pas aux États-Unis. Les

73% des entreprises françaises sous-estiment leur concurrence américaine. Résultat ? Elles se font écraser par des acteurs qu’elles n’avaient même pas identifiés. Je le vois constamment : des entrepreneurs brillants qui débarquent aux États-Unis avec une solution innovante, convaincus qu’ils n’ont pas de concurrence… pour découvrir 6 mois plus tard qu’un concurrent américain a levé