SALES & PROSPECTION USA

Vous avez lancé votre stratégie ABM aux États-Unis. Vos équipes sales et marketing s’activent, les campagnes tournent, les rendez-vous se multiplient. Mais au bout de trois mois, la question qui revient sans cesse dans les réunions du lundi matin : “Ça marche vraiment, notre ABM ?” C’est exactement cette question que m’a posée Thomas, CEO […]

Vous avez validé votre stratégie d’expansion, défini votre ICP américain, et même trouvé vos premiers prospects qualifiés. Parfait. Mais il reste un détail. Un détail qui fait la différence entre un lancement réussi et un échec cuisant : votre équipe. Selon une étude McKinsey 2024, 73% des expansions US échouent non pas à cause du

Introduction “Ma démo s’est super bien passée… mais après, plus de nouvelles.” Cette situation, je l’entends au moins une fois par semaine de la part d’entrepreneurs français qui prospectent aux États-Unis. Le problème ? L’email de suivi. En France, on a tendance à être polis, à laisser respirer le prospect, à attendre qu’il revienne vers

Votre profil LinkedIn, c’est votre carte de visite digitale aux États-Unis. Mais 87% des entrepreneurs français commettent des erreurs fatales qui tuent leur crédibilité avant même le premier contact. La différence entre un profil LinkedIn français et un profil qui convertit sur le marché américain ? Elle tient en quelques détails apparemment anodins… mais qui

À 3h du matin, j’ai reçu ce message d’un CEO : “Christina, nous avons investi 400K€ aux États-Unis depuis 8 mois. Zéro signature. Que s’est-il passé ?” En analysant leur situation, j’ai identifié les 5 signaux d’alerte classiques qu’ils avaient ignorés. Des signaux que je vois maintenant chez 8 entreprises françaises sur 10 qui galèrent

Hier, un de mes clients m’a montré ses statistiques LinkedIn. Taux d’acceptation : 12%. Taux de réponse : 3%. “Je ne comprends pas, Christina. Ça marche super bien en France !” Eh ben… moi aussi j’ai eu cette surprise en arrivant aux États-Unis. J’ai découvert que les codes LinkedIn américains sont radicalement différents des nôtres.

73% des entreprises françaises perdent des prospects américains à cause de leur site web. Huit secondes : c’est le temps qu’un visiteur US passe sur votre site avant de partir si votre message ne résonne pas. Je vois passer des dizaines de sites d’entrepreneurs français chaque mois. La plupart sont techniquement parfaits, esthétiquement irréprochables… et

87% des pitch decks français échouent aux États-Unis. Non pas à cause de la qualité du produit, mais parce qu’ils ignorent les codes culturels américains de la persuasion. J’ai analysé plus de 500 présentations d’entrepreneurs français face à des investisseurs et clients américains. Le constat est sans appel : même les meilleurs produits français se

  J’ai vu tellement d’entreprises françaises brillantes se planter aux États-Unis avec leur stratégie ABM. Pas par manque de talent ou de budget, mais à cause d’erreurs culturelles totalement évitables. Selon le Demand Gen Report 2024, 87% des campagnes ABM internationales échouent dans leur première année sur le marché américain. La bonne nouvelle ? Ces

Il y a ce moment… vous savez, celui où vous réalisez que quelque chose ne va pas. Vous investissez dans l’ABM depuis 6 mois. Vous avez le budget, les outils, l’équipe. Sur le papier, tout devrait marcher. Mais vos taux de réponse plafonnent à 2%, vos RDV se transforment rarement en opportunités, et votre pipeline