SALES & PROSPECTION USA

Il y a quelques mois, j’ai reçu un message sur LinkedIn qui m’a fait mal au cœur. Un fondateur de SaaS français me racontait : “Christina, on a levé 2 millions, notre produit cartonne en Europe, mais aux USA… silence radio. Nos prospects américains nous disent ‘très intéressant’ puis disparaissent. On ne comprend pas.” Cette […]

J’ai une statistique qui fait froid dans le dos : selon une étude de BpiFrance 2024, 73% des entreprises françaises qui tentent l’expansion aux États-Unis échouent dans les 24 premiers mois. Pas par manque de produit. Pas par manque d’ambition. Mais par une série d’erreurs évitables qui transforment une opportunité en millions d’euros brûlés. Et

J’ai passé 20 ans à observer les expansions transatlantiques. Et je peux vous le dire : les mêmes erreurs reviennent, encore et encore, avec une régularité qui me fait froid dans le dos. Selon les dernières données de Business France, 14 700 entreprises françaises exportent vers les États-Unis pour un montant total de 43,9 milliards

Il y a quelques années, j’assistais à une réunion commerciale entre une startup parisienne et un fonds d’investissement new-yorkais. Le fondateur français avait préparé une présentation de 47 slides. Analyse marché détaillée, technologie expliquée dans les moindres détails, roadmap sur 5 ans avec projections prudentes. Au bout de 15 minutes, je voyais les investisseurs américains

Imaginez que vous lanciez la campagne ABM la plus sophistiquée de votre carrière. Budget : 50 000€. Technologie de pointe. Équipe dédiée. Vous avez passé trois mois à identifier les 50 comptes américains les plus stratégiques de votre secteur. Au bout de six mois, le bilan est… décevant. Taux d’ouverture : 12%. Taux de réponse

L’été dernier, j’ai reçu un appel qui m’a marquée. Un fondateur de SaaS RH français, basé à Lyon, m’expliquait qu’après 18 mois aux États-Unis et 400 000€ investis, son board venait de décider d’arrêter l’expansion. “Si seulement j’avais su quoi regarder dès le départ”, m’a-t-il dit. “Les signaux étaient là, mais je ne savais pas

Quand j’explique à mes clients français ce qui fait vraiment la différence entre un ABM qui marche aux États-Unis et un ABM qui stagne, je commence toujours par cette question : “Imaginez que vous débarquiez dans un pays où tout le monde porte des costumes identiques, parle la même langue que vous, mais où personne

2026 marque un tournant décisif dans l’expansion internationale. Selon l’étude McKinsey Global Institute publiée en octobre 2025, 73% des entreprises françaises qui réussissent leur développement aux États-Unis utilisent désormais des modèles d’équipes hybrides transatlantiques. Cette transformation silencieuse redéfinit complètement les règles du jeu de l’expansion américaine. Fini le temps où il fallait absolument ouvrir un

La vérité sur la prospection B2B trans-Atlantique L’autre jour, je discutais avec un CEO français d’une scale-up SaaS qui venait de lever 5M€. Il me dit : “Christina, on cartonne en Europe, mais aux États-Unis… c’est le silence radio. On a essayé LinkedIn, les salons, même embauché un VP Sales américain. Rien.” Sa frustration m’a

L’été dernier, j’ai eu une conversation qui m’a marquée avec le fondateur d’une startup SaaS française. Après deux ans d’investissements aux États-Unis, avec salons, voyages, embauche d’un VP Sales à Boston… il était au bord de l’épuisement. “Je ne comprends pas”, m’a-t-il dit. “On a un produit génial, une équipe excellente, et pourtant… rien ne