SALES & PROSPECTION USA

Chaque fois que je rentre aux États-Unis, je fais la même chose : j’observe. Pas en touriste, mais en analyste culturelle. Et depuis 2020, ce que j’observe dans le retail américain n’a rien à voir avec ce qui existait avant. La dernière fois, dans un Target de Chicago, j’ai vu une file d’attente de quinze […]

Il y a quelques mois, j’ai rencontré le CEO d’une scale-up SaaS française qui venait d’atteindre 15M€ d’ARR. Confiant, il me dit : “On est prêts pour les États-Unis. On envoie deux commerciaux là-bas et on lance une campagne LinkedIn avec 50K€ de budget.” Six mois plus tard ? Zéro client américain signé. Deux commerciaux

Vous connaissez ce moment ? Vous êtes en pleine discussion avec un prospect américain prometteur. Le call se passe bien, l’énergie est positive, vous sentez qu’il comprend la valeur de votre solution. Et puis vient LE moment : vous annoncez votre tarif. Le silence s’installe. Quelque chose change dans son ton. Et vous savez, vous

Le rêve américain des startups françaises se transforme souvent en cauchemar coûteux. Selon les dernières données de CB Insights, environ 90% des startups échouent, et ce chiffre grimpe encore plus pour les entreprises européennes tentant une expansion aux États-Unis. Une étude récente révèle même que 34% des startups échouent à cause d’une inadéquation produit-marché —

Le marché healthcare américain pèse 4 500 milliards de dollars en 2026 selon les données du CMS. Pour les entreprises françaises qui développent des solutions HealthTech, MedTech ou services de santé digitale, c’est une opportunité colossale. Mais c’est aussi un marché où une seule erreur de compliance peut coûter des millions. HIPAA (Health Insurance Portability

Le système bancaire américain représente souvent la première barrière concrète pour les entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis. Contrairement à l’Europe où le passeport bancaire simplifie les opérations transfrontalières, les États-Unis imposent un cadre réglementaire complexe, fragmenté entre autorités fédérales et étatiques, et particulièrement strict envers les entreprises étrangères depuis le Patriot Act de

J’ai récemment reçu un message d’un directeur marketing français qui résumait parfaitement le problème : “Christina, on investit 40K€ dans nos campagnes ABM pour le marché américain depuis six mois. Nos taux d’engagement sont excellents en Europe — 18% de réponse — mais aux États-Unis, on plafonne à 2,3%. Même budget, même outil, même qualité

Selon Harvard Business Review, 43 des 50 plus grandes entreprises américaines par capitalisation boursière en 2025 utilisent un business model de plateforme ou d’écosystème. Amazon, Apple, Microsoft, Google… Ces géants ne vendent pas seulement des produits, ils orchestrent des écosystèmes entiers. La plupart des entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis arrivent avec un business

Il y a deux mois, j’ai examiné une proposition commerciale envoyée par un cabinet français à un prospect californien. Sur le fond ? Brillante. L’analyse était rigoureuse, la solution parfaitement adaptée, l’expertise évidente. Le problème ? Cette proposition de 47 pages a dormi trois semaines dans la boîte mail du décideur avant d’être poliment déclinée.

Le marché américain présente une réalité fascinante : 70% du revenu B2B global passe par des canaux de distribution tiers, et 96% des entreprises prévoient d’augmenter leur revenu généré via leurs écosystèmes de partenaires. Quand je discute avec des entrepreneurs français qui veulent percer aux États-Unis, beaucoup me disent : “On va d’abord vendre direct,