SALES & PROSPECTION

5 erreurs à éviter dans votre prospection LinkedIn internationale Le taux d’acceptation moyen des demandes de connexion LinkedIn tourne autour de 30% selon LinkedIn Business. Mais quand une entreprise française prospecte sur le marché américain sans adaptation, ce chiffre chute souvent sous les 10%. Pourquoi un tel écart ? La réponse tient en un mot […]

Cultiver votre visibilité personnelle sur LinkedIn USA : le guide complet Sur LinkedIn, 87% des décideurs américains vérifient votre profil personnel AVANT votre site web. Pourtant, 9 profils français sur 10 passent complètement inaperçus aux États-Unis. La différence culturelle est brutale. En France, cultiver sa visibilité personnelle peut être perçu comme de la vantardise. Aux

3 leviers de networking à l’américaine pour générer des opportunités La première fois que j’ai assisté à un événement de networking professionnel aux États-Unis, j’ai été frappée par une différence majeure. Alors qu’en France on attend généralement d’avoir établi une relation avant de proposer quoi que ce soit, ici les gens commençaient directement par offrir

Bâtir un réseau solide et influent sur le marché américain Lors d’un salon tech à San Francisco, j’ai observé deux entrepreneurs français avec des approches radicalement différentes. Le premier restait dans son coin, attendant poliment qu’on vienne lui parler. Le second? En trois heures, il avait échangé avec 47 personnes et planifié 12 follow-ups concrets.

4 règles d’or pour une communication claire et directe aux États-Unis Vous venez d’envoyer un email à un prospect américain. Trois jours plus tard, toujours aucune réponse. Vous relancez avec un message encore plus soigné, encore plus nuancé. Silence radio. Le problème ? Ce n’est pas votre offre. C’est votre façon de communiquer. Selon une

5 comportements qui inspirent confiance aux décideurs américains Vous avez décroché le rendez-vous. Votre pitch est prêt. Votre présentation impeccable. Mais en 90 secondes, le décideur américain a déjà décidé s’il vous fait confiance ou non. Selon une étude de Harvard Business Review, 67% de la confiance professionnelle se construit dans les premières interactions non

Comment préparer vos rendez-vous business comme un professionnel américain Selon Salesforce Research, 68% des décideurs américains décident si un rendez-vous vaut la peine dans les 5 premières minutes. Plus troublant encore : 47% abandonnent mentalement quand vous n’allez pas droit au but. J’ai analysé des centaines de rendez-vous ratés entre professionnels français et prospects américains.

Comment interpréter les signaux non verbaux des Américains en rendez-vous business Il y a quelques mois, j’ai observé une scène révélatrice lors d’un salon professionnel à San Francisco. Un entrepreneur français venait de terminer un pitch devant un investisseur américain qui souriait largement, maintenait un contact visuel direct, et hochait la tête régulièrement. À la

5 éléments d’un pitch personnel qui séduit les investisseurs américains J’ai assisté à des dizaines d’événements de levée de fonds à San Francisco, Boston et New York. Et à chaque fois, le même pattern se répète : des fondateurs français brillants techniquement perdent l’attention des investisseurs américains en moins de 90 secondes. Pourquoi ? Parce

Il y a quelques années, j’ai audité le site web d’une PME industrielle française très performante qui voulait percer au Texas. Leur technologie était impeccable. Leur produit, robuste. Mais sur leur page d’accueil américaine, trônait fièrement le logo de la “Région Auvergne-Rhône-Alpes” et une certification ISO datant de 2012. Pour un client français, ces éléments