SALES & PROSPECTION

Supply chain matières premières USA : leçons d’un dossier qui a tout failli rater Mai 2024, un mardi matin. Le DAF d’un fabricant de composites grenoblois m’appelle, voix tendue : « Christina, on vient d’apprendre que les tarifs Section 232 sur l’aluminium passent à 25%. On a 1,2 million de dollars de chiffre engagé sur 2024 […]

High-temperature materials USA : un récit pour comprendre comment vendre vos matériaux haute température Octobre 2024. Aéroport Paris-CDG, terminal 2E. Je rentre d’un déplacement à Phoenix où j’ai accompagné un fabricant de céramiques techniques alsacien chez un buyer de Honeywell Aerospace. Le contrat n’est pas signé, mais on est dans la short list. Dans l’avion,

Glass reinforced plastics aux USA : le segment qu’on sous-estime, et comment y vendre Un industriel français de la région nantaise me dit en réunion début 2024 : « Le GRP, c’est mort, tout le monde passe au carbone. » On regarde ses chiffres. 70 % de son chiffre d’affaires international vient des plastiques renforcés fibre de

Continuous improvement aux USA : pourquoi le kaizen américain n’est pas celui qu’on pratique en France Un fabricant de composants automobiles près du Mans m’a raconté son premier « kaizen event » dans une usine d’un OEM américain en Caroline du Sud. Lundi matin, salle dédiée, une équipe pluridisciplinaire de 8 personnes (production, qualité, méthodes, finance, supply

REACH vs TSCA : ce que change vraiment le passage de la réglementation chimique européenne à la réglementation américaine « Mais Christina, on est REACH-compliant. C’est pas pareil aux USA, ou bien ? » Cette phrase, je l’ai entendue cinquante fois en accompagnant des fabricants de chimie de spécialité, de polymères avancés, de composites, qui voulaient exporter

RFQ process aux États-Unis : décoder la demande de devis qui vous teste vraiment Vendredi 17h, mon téléphone sonne. C’est le directeur commercial d’un sous-traitant lyonnais en mécanique de précision : « Christina, on a reçu un RFQ d’un Tier 1 américain ce matin, ils veulent une réponse mardi. Tu peux jeter un œil ? » Je

Just-in-Time aux USA : la livraison JIT synchronisée n’est plus optionnelle Voici une histoire qui en dit long. Un sous-traitant français en plasturgie technique remporte un contrat avec un Tier 1 automobile américain en 2024. Volume annuel : 2,4 millions de pièces. Lead time accepté : 8 semaines, expédition par container maritime, livraison sur entrepôt

Becoming a US supplier : devenir fournisseur d’un OEM américain en 7 étapes (avec les délais réels) « Christina, j’ai un contact chez Honeywell Aerospace à Phoenix. Il dit qu’il est intéressé par nos pièces forgées titane. Il m’a demandé de remplir un formulaire de pré-qualification. C’est combien de temps avant qu’on signe ? »

Workforce training Industrie 4.0 États-Unis : pourquoi vos opérateurs français ne savent pas faire tourner votre usine américaine L’an dernier, j’ai accompagné un fabricant français d’équipements de mesure qui venait d’ouvrir une usine d’assemblage à Greenville, en Caroline du Sud. Six mois après le démarrage, le directeur d’usine français m’a appelée, démoralisé. « Christina, on

Machine learning optimization production USA : la méthode que j’utilise avec mes clients industriels Un client de la métallurgie, fin 2024, basé près de Belfort. Il avait fait deux POC machine learning avec deux ESN différentes en deux ans. Bilan : 280 000 euros engagés, zéro déploiement en production. À chaque fois, le modèle marchait