SALES & PROSPECTION

Camions électriques heavy-duty aux États-Unis : la fenêtre d’opportunité 2026-2030 pour les équipementiers français Vendredi soir, novembre 2025. Un dirigeant d’une ETI de la Loire-Atlantique, fabricant de systèmes hydrauliques et pneumatiques pour véhicules industriels, m’envoie un message Whatsapp. « Christina, je viens de voir un Volvo VNR Electric en démonstration à un salon. Notre techno […]

Thermal management EV : comment vendre aux constructeurs américains quand votre techno française est en avance Octobre 2024. Je suis dans une salle blanche d’un Tier 1 thermal management près de Detroit avec un de mes clients industriel français basé près de Lyon. Sa techno : un système de refroidissement liquide direct pour packs batterie,

EV supply chain aux États-Unis : pourquoi votre offre française se fait flinguer en réunion d’achat Un de mes clients équipementier m’a appelée un mardi soir, voix éteinte. Il sortait d’une réunion avec l’acheteur Tier 1 d’un constructeur de Detroit. Trois mois de pre-qualification, deux trips à Auburn Hills, un échantillon livré en avance. Verdict

Energy storage aux États-Unis : pourquoi le marché des batteries pour bâtiments décolle (et comment vous y placer) Un fabricant français d’onduleurs industriels m’a appelée fin janvier. Il revenait du salon Intersolar à Las Vegas, persuadé qu’il avait raté quelque chose. « Christina, tout le monde sur le salon ne parlait que d’energy storage. Pas

Building electrification : pourquoi l’électrification complète des bâtiments américains s’accélère et ce que ça change pour vous L’electrification des bâtiments aux États-Unis est passée d’un sujet militant à une obligation industrielle en moins de cinq ans. Et la plupart des fournisseurs français qui vendent des équipements thermiques, électriques ou de pilotage n’ont pas adapté leur

IoT sensors bâtiments aux États-Unis : la séquence de prospection en 6 étapes que je recommande « On a un super capteur, mais je ne sais pas comment vendre ça aux Américains. » C’est la phrase que j’ai entendue le plus souvent ces deux dernières années en parlant aux fabricants français de capteurs IoT pour

Building codes énergie aux États-Unis : pourquoi je conseille à mes clients d’arrêter de chercher « le » code américain Je vais être directe. La majorité des fabricants français qui me consultent sur l’entrée du marché US bâtiment commencent par la même question : « Christina, peux-tu nous envoyer le code américain de la construction

Hydrogen regulations aux États-Unis : le mode d’emploi du cadre régulatoire H2 que je donne à mes clients Si vous arrivez sur le marché américain de l’hydrogène en pensant que la régulation US ressemble à l’européenne, vous allez vous prendre un mur. La régulation française et européenne est descendante : Bruxelles ou Paris décident, ça

Nuclear decommissioning aux USA : pourquoi le démantèlement américain ouvre un marché de 80 milliards aux fournisseurs européens Pendant que tout le monde regarde les nouveaux réacteurs SMR et advanced, un autre marché est en train de doubler en silence aux États-Unis : le démantèlement des centrales nucléaires en fin de vie. C’est un sujet

Fuel cells aux États-Unis : où vendre vos piles à combustible quand le marché auto a déçu Le marché américain des fuel cells, c’est un peu une histoire de promesses non tenues côté automobile et de victoires discrètes côté industrie. En 2018, tout le monde annonçait Toyota Mirai et Hyundai Nexo comme la révolution H2.