Industrial cybersecurity aux USA : pourquoi les industriels français doivent arrêter de la traiter en option Je vais vous dire ce que je pense vraiment, parce que ça fait 4 ans que je vois la même chose se répéter sur ce sujet. La cybersécurité industrielle aux États-Unis n’est pas un argument marketing. C’est un filtre […]
IoT industriel aux États-Unis : ce qu’une visite d’usine en Caroline du Sud m’a appris sur le marché Mardi matin, septembre dernier, une usine de pièces détachées aérospatiales en Caroline du Sud. Le directeur de production m’attend devant la première ligne. « Je vais vous montrer le chaos qu’on essaye de débrouiller avec l’IoT industriel États-Unis. »
Supply chain risk EV : comparaison France-USA des risques chaîne d’approvisionnement véhicules électriques « Vous pensez que vous comprenez les risques chaîne d’approvisionnement parce que vous avez vécu le Covid. Mais aux États-Unis, on raisonne autrement. » C’est un acheteur senior d’un Tier 1 du Michigan qui m’a sorti cette phrase l’an dernier, à un moment où
Camions électriques heavy-duty aux États-Unis : la fenêtre d’opportunité 2026-2030 pour les équipementiers français Vendredi soir, novembre 2025. Un dirigeant d’une ETI de la Loire-Atlantique, fabricant de systèmes hydrauliques et pneumatiques pour véhicules industriels, m’envoie un message Whatsapp. « Christina, je viens de voir un Volvo VNR Electric en démonstration à un salon. Notre techno
Thermal management EV : comment vendre aux constructeurs américains quand votre techno française est en avance Octobre 2024. Je suis dans une salle blanche d’un Tier 1 thermal management près de Detroit avec un de mes clients industriel français basé près de Lyon. Sa techno : un système de refroidissement liquide direct pour packs batterie,
EV supply chain aux États-Unis : pourquoi votre offre française se fait flinguer en réunion d’achat Un de mes clients équipementier m’a appelée un mardi soir, voix éteinte. Il sortait d’une réunion avec l’acheteur Tier 1 d’un constructeur de Detroit. Trois mois de pre-qualification, deux trips à Auburn Hills, un échantillon livré en avance. Verdict
Energy storage aux États-Unis : pourquoi le marché des batteries pour bâtiments décolle (et comment vous y placer) Un fabricant français d’onduleurs industriels m’a appelée fin janvier. Il revenait du salon Intersolar à Las Vegas, persuadé qu’il avait raté quelque chose. « Christina, tout le monde sur le salon ne parlait que d’energy storage. Pas
Building electrification : pourquoi l’électrification complète des bâtiments américains s’accélère et ce que ça change pour vous L’electrification des bâtiments aux États-Unis est passée d’un sujet militant à une obligation industrielle en moins de cinq ans. Et la plupart des fournisseurs français qui vendent des équipements thermiques, électriques ou de pilotage n’ont pas adapté leur
IoT sensors bâtiments aux États-Unis : la séquence de prospection en 6 étapes que je recommande « On a un super capteur, mais je ne sais pas comment vendre ça aux Américains. » C’est la phrase que j’ai entendue le plus souvent ces deux dernières années en parlant aux fabricants français de capteurs IoT pour
Building codes énergie aux États-Unis : pourquoi je conseille à mes clients d’arrêter de chercher « le » code américain Je vais être directe. La majorité des fabricants français qui me consultent sur l’entrée du marché US bâtiment commencent par la même question : « Christina, peux-tu nous envoyer le code américain de la construction
