TECHNOLOGIE & OUTILS

Revenue operations USA : quand marketing, sales et customer success ne se parlent pas, votre expansion américaine en paye le prix Il y a un problème silencieux dans beaucoup d’expansions US. Le marketing génère des leads. Les commerciaux prospectent. Le customer success gère les clients. Et pourtant… les revenus ne suivent pas. Chaque équipe fait […]

Sales tech stack USA : les outils essentiels pour votre équipe commerciale américaine Imaginez : votre commercial français, excellent sur son marché, débarque aux États-Unis. Il a son CRM basique, son téléphone, son LinkedIn. Face à lui ? Des concurrents américains armés de 8 à 12 outils intégrés qui leur donnent des “super-pouvoirs” : prospection

Predictive analytics USA : identifier vos meilleurs prospects avec l’IA Les équipes commerciales américaines passent 65% de leur temps sur des prospects qui ne convertiront jamais. C’est ce que révèle une étude du Harvard Business Review. La prospection classique repose sur l’intuition et quelques données démographiques basiques. Résultat ? Des ressources gaspillées pendant que les

Conversion rate optimization USA : augmenter vos ventes sans plus de trafic Vous dépensez une fortune en publicité LinkedIn, Google Ads et génération de leads… mais votre taux de conversion reste désespérément bas ? Selon une étude de Forrester Research, le taux de conversion moyen des sites B2B américains est de seulement 2,23% – ce

SEO USA : optimiser votre site pour ranker sur Google Votre site web apparaît en première page sur Google.fr, mais reste invisible sur Google ? Vous n’êtes pas seul. Selon une étude de BrightLocal, 98% des consommateurs américains utilisent Internet pour rechercher des entreprises locales. Pourtant, la plupart des sites européens optimisés pour Google.fr ne

Publicité B2B USA : Google Ads vs LinkedIn Ads, le match décrypté Vous êtes là, devant votre écran, avec un budget pub à allouer. D’un côté, Google Ads et ses promesses de volume. De l’autre, LinkedIn Ads et son targeting ultra-précis. La vraie question n’est pas “lequel est le meilleur”. Elle est plutôt : lequel

Marketing automation USA : outils et workflows pour scaler vos ventes sur le marché américain Le marché américain B2B représente plus de 9 000 milliards de dollars. C’est un terrain de jeu immense. Mais immense ne veut pas dire facile, surtout quand on opère depuis la France avec un décalage horaire de six à neuf

Facturation internationale USA : mentions obligatoires et bonnes pratiques pour les entreprises françaises Décrocher un contrat avec un client américain, c’est une victoire. Mais la première facture que vous envoyez peut vite devenir un casse-tête si vous appliquez vos réflexes français. Format, devise, mentions fiscales, conditions de paiement… Aux États-Unis, rien ne fonctionne comme en

CRM pour le marché américain : quel outil choisir et comment le configurer Choisir un CRM, ça paraît simple. Salesforce, HubSpot, Pipedrive — on compare les fonctionnalités, on regarde les prix, et on se lance. Sauf que quand votre cible est le marché américain, ce raisonnement ne suffit pas. Le marché mondial du CRM pèse

3 leviers d’innovation marketing pour rester compétitif aux États-Unis Le marketing B2B aux États-Unis évolue à une vitesse qui surprend souvent les entreprises françaises. Ce qui fonctionne en janvier peut être obsolète en juin. Selon Gartner, 73% des acheteurs B2B américains évitent activement les fournisseurs qui envoient des messages non pertinents. C’est énorme. Et c’est