TECHNOLOGIE & OUTILS

J’ai récemment audité la stratégie LinkedIn d’un client français qui prospectait aux États-Unis depuis six mois. Résultat ? Taux de réponse de 1,2%. Problème principal : il utilisait LinkedIn comme un annuaire téléphonique des années 90.  Pourtant, selon LinkedIn Sales Solutions, les entreprises qui maîtrisent Sales Navigator dans leurs campagnes ABM génèrent 45% de réunions […]

Trop d’outils tue l’outil. C’est ce que j’entends systématiquement quand je rencontre des entrepreneurs français qui tentent de percer le marché américain.  Ils ont investi dans quinze solutions différentes, leurs données sont fragmentées, leurs équipes passent plus de temps à jongler entre plateformes qu’à prospecter, et leurs opportunités américaines s’évaporent pendant qu’ils cherchent la bonne