TECHNOLOGIE & OUTILS

Vous avez un produit exceptionnel. En France, vos démos convertissent, vos clients sont ravis et votre site web fait le travail.  Naturellement, pour attaquer le marché américain, vous avez traduit ce site en anglais. Vous avez peut-être même payé une agence de traduction premium pour que l’anglais soit impeccable. Vous lancez vos campagnes, vous attendez

Vous avez traduit votre site web en anglais. C’est un anglais impeccable, professionnel, validé par votre équipe.  Vous avez peut-être même commencé à investir dans des Google Ads ou des campagnes LinkedIn pour attirer du trafic venant de New York, du Texas ou de Californie. Les analytiques montrent que les visiteurs arrivent.  Et là… rien. 

J’ai récemment audité la stratégie LinkedIn d’un client français qui prospectait aux États-Unis depuis six mois. Résultat ? Taux de réponse de 1,2%. Problème principal : il utilisait LinkedIn comme un annuaire téléphonique des années 90.  Pourtant, selon LinkedIn Sales Solutions, les entreprises qui maîtrisent Sales Navigator dans leurs campagnes ABM génèrent 45% de réunions

Trop d’outils tue l’outil. C’est ce que j’entends systématiquement quand je rencontre des entrepreneurs français qui tentent de percer le marché américain.  Ils ont investi dans quinze solutions différentes, leurs données sont fragmentées, leurs équipes passent plus de temps à jongler entre plateformes qu’à prospecter, et leurs opportunités américaines s’évaporent pendant qu’ils cherchent la bonne