TECHNOLOGIE & OUTILS

Exploiter ChatGPT pour la prospection B2B internationale : guide pratique pour le marché américain L’intelligence artificielle générative a bouleversé les codes de la prospection commerciale. Mais entre l’enthousiasme médiatique et la réalité du terrain américain, il existe un fossé que beaucoup d’entreprises françaises sous-estiment. Selon le rapport State of Sales 2024 de Salesforce, 83% des […]

Aligner votre stratégie SEO sur les requêtes du marché américain Votre site web est parfaitement optimisé pour Google France. Vos articles rankent bien, votre trafic organique est solide. Mais voilà : les Américains ne cherchent pas du tout de la même manière que les Français. Et c’est là que ça coince pour beaucoup d’entreprises françaises

5 principes du copywriting à l’américaine pour booster vos conversions Selon une étude de HubSpot, les lecteurs américains décident en 8 secondes s’ils poursuivent leur lecture ou ferment la page. Huit secondes. C’est le temps que vous avez pour convaincre un décideur de Boston ou de San Francisco que votre message mérite son attention. Le

Créer du contenu qui attire les décideurs américains : guide stratégique pour entreprises françaises Selon une étude de Demand Gen Report, 71% des acheteurs B2B américains consomment entre 3 et 7 contenus avant d’engager une conversation avec un vendeur. Ce chiffre révèle une réalité incontournable : votre contenu est souvent votre premier point de contact

Vous avez un produit exceptionnel. En France, vos démos convertissent, vos clients sont ravis et votre site web fait le travail.  Naturellement, pour attaquer le marché américain, vous avez traduit ce site en anglais. Vous avez peut-être même payé une agence de traduction premium pour que l’anglais soit impeccable. Vous lancez vos campagnes, vous attendez

Vous avez traduit votre site web en anglais. C’est un anglais impeccable, professionnel, validé par votre équipe.  Vous avez peut-être même commencé à investir dans des Google Ads ou des campagnes LinkedIn pour attirer du trafic venant de New York, du Texas ou de Californie. Les analytiques montrent que les visiteurs arrivent.  Et là… rien. 

J’ai récemment audité la stratégie LinkedIn d’un client français qui prospectait aux États-Unis depuis six mois. Résultat ? Taux de réponse de 1,2%. Problème principal : il utilisait LinkedIn comme un annuaire téléphonique des années 90.  Pourtant, selon LinkedIn Sales Solutions, les entreprises qui maîtrisent Sales Navigator dans leurs campagnes ABM génèrent 45% de réunions

Trop d’outils tue l’outil. C’est ce que j’entends systématiquement quand je rencontre des entrepreneurs français qui tentent de percer le marché américain.  Ils ont investi dans quinze solutions différentes, leurs données sont fragmentées, leurs équipes passent plus de temps à jongler entre plateformes qu’à prospecter, et leurs opportunités américaines s’évaporent pendant qu’ils cherchent la bonne