Chicago : le hub industriel et logistique du Midwest que les entreprises françaises sous-estiment Quand une entreprise française parle d’expansion aux États-Unis, les destinations qui reviennent le plus souvent sont New York, San Francisco, Miami. Chicago, elle, reste souvent dans l’angle mort. C’est précisément là où réside l’opportunité. Avec un PIB métropolitain estimé à plus […]
Sales leadership USA : comment manager une équipe commerciale américaine quand on vient de France Vous avez recruté vos premiers commerciaux américains. Sur le papier, tout est en place. Pourtant, les résultats tardent, la communication grippe, et vous sentez une distance que vous n’arrivez pas à expliquer. Ce n’est pas une question de compétences. C’est
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Sales culture USA : construire un état d’esprit commercial gagnant Il y a quelque chose qui frappe systématiquement les entrepreneurs français quand ils commencent à vendre aux États-Unis : les Américains aiment vendre. Pas de gêne, pas d’excuses, pas de circonlocutions pour éviter de parler d’argent. La vente, là-bas, c’est un métier valorisé, une compétence
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Sales metrics USA : les KPIs essentiels pour piloter votre croissance B2B Il y a une question que j’entends régulièrement lors de mes diagnostics : “On a des chiffres, mais on ne sait pas vraiment si on est sur la bonne voie.” Et honnêtement, c’est l’un des signaux qui m’alerte le plus. Parce qu’aux États-Unis,
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Exploiter ChatGPT pour la prospection B2B internationale : guide pratique pour le marché américain L’intelligence artificielle générative a bouleversé les codes de la prospection commerciale. Mais entre l’enthousiasme médiatique et la réalité du terrain américain, il existe un fossé que beaucoup d’entreprises françaises sous-estiment. Selon le rapport State of Sales 2024 de Salesforce, 83% des
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Apprendre à penser comme vos prospects américains pour mieux vendre Votre plus grand obstacle aux États-Unis n’est pas votre produit. Ce n’est pas non plus votre prix ou votre concurrence. C’est votre incapacité à penser comme vos prospects pensent. Selon une étude du Cross-Cultural Business Behavior Research Institute, 73% des échecs commerciaux France-USA proviennent de
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5 leviers pour renforcer votre crédibilité culturelle sur le marché américain Vous avez un produit exceptionnel, une expertise reconnue en Europe, et un pitch rodé. Pourtant, face aux décideurs américains, quelque chose ne passe pas. Le meeting se termine poliment, mais sans suite concrète. Le problème ? Ce n’est pas votre offre. C’est votre crédibilité
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4 piliers du personal branding à l’américaine pour les dirigeants français Pourquoi les dirigeants français brillent-ils par leur absence sur LinkedIn US alors qu’ils possèdent des expertises remarquables ? Cette question me hante depuis que j’observe l’écosystème entrepreneurial transatlantique. Les chiffres sont sans appel. Selon le LinkedIn State of Sales Report 2024, 78% des décideurs
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J’ai vu un fondateur français perdre un contrat de 250 000 $ après avoir envoyé un email “parfait” en anglais. Son prospect américain a tout simplement disparu. Pas de refus poli. Pas d’explication. Juste un silence radio complet. Le problème ? Son anglais était impeccable. Mais son message était complètement décalé culturellement. Selon une étude
Il y a quelque chose qui me fascine — et me frustre à la fois — dans les statistiques que je vois passer sur mon bureau chaque semaine. Selon une étude Demandbase 2024, les campagnes Account-Based Marketing génèrent en moyenne 208% de ROI en plus que les approches marketing traditionnelles. Aux États-Unis, l’ABM est devenu
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