Beaucoup de dirigeants craignent de perdre la main une fois leur équipe américaine en place. Cette peur est légitime. Garder le contrôle commercial depuis la France est possible, à condition de mettre en place le bon cadre. Dans cet article, je partage les leviers qui fonctionnent vraiment. Le contrôle ne veut pas dire micro-management. Il […]

Construire une équipe commerciale transatlantique ne se résume pas à recruter des vendeurs américains. C’est un travail de culture. Une équipe commerciale transatlantique réussit quand Français et Américains partagent des repères communs. Dans cet article, je partage ce que j’observe sur le terrain pour bâtir cette culture. Trop souvent, le siège français et l’équipe américaine

Beaucoup de dirigeants veulent recruter un country manager US dès leur arrivée sur le marché. Souvent, c’est prématuré. Recruter un country manager US au mauvais moment coûte cher et casse la dynamique. Dans cet article, je vous explique quand ce profil devient utile, et comment le choisir sans vous tromper. Un country manager n’est pas

Quand un dirigeant français me demande le coût d’un commercial américain, il pense d’abord au salaire de base. C’est une erreur qui fausse tout le business plan. En réalité, le coût d’un commercial américain la première année dépasse largement la fiche de paie. Dans cet article, je détaille chaque poste, pour que vous budgétiez juste.

Évaluer un candidat commercial américain en entretien Évaluer un candidat commercial américain est un exercice piégeux pour un dirigeant français. Les meilleurs vendeurs se vendent d’abord eux-mêmes, souvent avec brio. Le risque, c’est de confondre l’aisance et la compétence. Voici la méthode que j’utilise pour évaluer un candidat commercial américain sans me laisser berner par

Où recruter des commerciaux aux États-Unis Savoir où recruter des commerciaux aux États-Unis vous fait gagner des mois. Le marché du recrutement américain n’a rien à voir avec le marché français. Les canaux, les codes et les attentes diffèrent. Chercher au mauvais endroit, c’est attirer les mauvais profils ou personne. Voici les canaux que je

Construire un plan de commissions qui motive aux USA Un bon plan de commissions est le moteur d’une équipe commerciale américaine. Il transforme l’effort en récompense et aligne les vendeurs sur vos priorités. Mal conçu, il démotive, provoque des conflits et ronge vos marges. Voici comment je construis un plan de commissions clair et motivant

Contractor ou salarié pour son équipe commerciale US Pour bâtir votre équipe commerciale américaine, une question revient vite : faut-il un contractor ou salarié ? Le contractor, ou 1099, offre de la souplesse. Le salarié, ou W-2, offre du contrôle et de l’engagement. Le mauvais choix vous expose à un risque juridique réel outre-Atlantique. Voici

Onboarding d’un commercial américain en 30-60-90 jours L’onboarding d’un commercial américain décide souvent du succès ou de l’échec de votre embauche. Aux États-Unis, le plan des 30-60-90 jours est un standard attendu par tout candidat sérieux. Sans lui, votre recrue improvise, se perd et se démotive. Voici comment je structure cet onboarding avec les dirigeants

Recruter un SDR aux États-Unis : attentes et coûts Recruter un SDR aux États-Unis, c’est mettre en place le premier maillon de votre machine de prospection américaine. Le SDR, ou Sales Development Representative, ouvre les portes que le closer franchira. Beaucoup de dirigeants français ignorent ce rôle ou le confondent avec un commercial complet. Voici