Quotas et OTE pour des commerciaux américains Fixer des quotas et OTE crédibles, c’est la base d’une équipe commerciale américaine qui performe. L’OTE, ou On-Target Earnings, c’est la rémunération totale à objectif atteint. Le quota, c’est le chiffre à réaliser pour toucher cette cible. Mal calibrés, ces deux chiffres démotivent en silence. Voici comment je […]

Manager une équipe commerciale américaine à distance Piloter une équipe commerciale américaine à distance depuis la France, c’est jouer avec un décalage horaire, une culture du management différente et une exigence de résultat très directe. Beaucoup de dirigeants sous-estiment cet écart. Résultat : ils micro-managent ou, à l’inverse, ils disparaissent. Voici la méthode que j’utilise

Premier hire US : commercial senior ou Country Manager Pour votre première embauche outre-Atlantique, la question revient toujours : faut-il recruter un commercial senior ou Country Manager ? Les deux profils coûtent cher et n’ouvrent pas les mêmes portes. Choisir le mauvais, c’est brûler douze mois et un budget que peu de PME peuvent se

Pay mix commercial américain : fixe, variable et commissions Le pay mix commercial américain, c’est le ratio entre la partie fixe et la partie variable de la rémunération d’un vendeur. Aux États-Unis, ce ratio dit tout de votre culture de vente. Un mix trop généreux sur le fixe et vos commerciaux ronronnent. Trop agressif sur

Bien penser la rémunération commercial US fait souvent la différence entre un vendeur motivé et un vendeur qui part. Aux États-Unis, un commercial attend une structure claire, une part variable forte et un plan qui récompense la performance. Dans mon expérience avec les dirigeants français, c’est l’un des points les plus mal calibrés au départ.

Recruter VP Sales américain marque un cap dans une expansion aux États-Unis. Ce n’est plus un premier commercial, c’est le dirigeant qui va bâtir et piloter toute votre force de vente locale. Dans mon expérience avec les entreprises françaises, ce recrutement se joue à un niveau différent : il engage la stratégie, pas seulement l’exécution.

Vous voulez recruter aux États-Unis, mais créer une filiale vous freine ? La solution s’appelle souvent l’EOR. Embaucher USA sans filiale EOR est devenu le raccourci préféré des entreprises françaises qui veulent aller vite. En clair, un tiers devient l’employeur légal de votre salarié, pendant que vous gardez le contrôle du travail au quotidien. Dans

Recruter son premier commercial aux États-Unis marque un tournant. C’est le moment où votre projet américain passe de l’exploration à la conquête. Recruter premier commercial États-Unis n’a rien d’anodin : ce premier profil portera votre marque, votre discours et vos résultats sur un marché que vous connaissez encore mal. Dans mon expérience avec les dirigeants

Le choix direct to retail vs distributeur revient dans presque chaque projet d’entrée sur le marché américain. En clair, faut-il vendre directement aux enseignes, ou passer par un distributeur qui les couvre déjà ? Dans mon expérience avec les marques françaises, cette décision structure toute la stratégie commerciale. Elle touche vos marges, votre contrôle et