Les États-Unis font rêver toutes les maisons françaises, et pour cause. Selon les études annuelles de Bain & Company sur le marché mondial du luxe, le marché américain compte parmi les tout premiers au monde pour les biens personnels de luxe. Pourtant, distribuer une marque de luxe française aux USA ne ressemble à aucun autre […]
Distribuer une marque de luxe française aux USA : le guide complet Lire la suite »
Le marché américain reste la première destination mondiale pour les industriels de l’aéronautique. Pour un fournisseur français, réussir dans l’aérospatiale civile aux USA exige trois choses. D’abord, entrer dans des chaînes d’approvisionnement exigeantes. Ensuite, maîtriser la certification FAA. Enfin, construire une présence locale crédible. Ce guide complet rassemble ce que j’ai appris en accompagnant des
Aérospatiale civile française aux USA : Boeing, suppliers et certification FAA Lire la suite »
Pour une startup AI française, le calendrier événementiel américain ressemble à un menu sans prix. Tout a l’air appétissant, tout coûte cher. Et rien n’indique ce qui nourrit vraiment votre pipeline. Les conférences AI aux USA se sont multipliées avec la vague de l’intelligence artificielle. Pourtant, elles ne servent pas toutes les mêmes objectifs. Voici
Conférences AI aux USA où pitcher : NeurIPS, ICML, AI Summit et au-delà Lire la suite »
C’est probablement le recrutement le plus risqué de toute votre expansion américaine. Le premier VP Sales aux USA peut faire décoller votre SaaS français ou brûler dix-huit mois de cash et de crédibilité. J’ai vu ce film se jouer des dizaines de fois chez les éditeurs que j’accompagne. Voici donc ce qui sépare les recrutements
SaaS français : réussir le recrutement de son premier VP Sales aux USA Lire la suite »
Un stand à Las Vegas ne fait pas une stratégie américaine. Pourtant, bien choisies et bien préparées, les conférences SaaS aux USA restent un accélérateur sans équivalent. En quelques jours, vous rencontrez des prospects, des partenaires et des investisseurs qu’il faudrait des mois à toucher depuis la France. Voici les événements qui comptent pour un
Les conférences SaaS aux USA où se montrer : SaaStr, Dreamforce, ShopTalk Lire la suite »
Vos clients américains achètent de plus en plus leurs logiciels là où ils dépensent déjà leur budget cloud. Les marketplaces cloud aux USA, AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace et Salesforce AppExchange en tête, sont devenues un canal d’achat à part entière pour le SaaS B2B. Pour un éditeur français, bien s’y positionner peut raccourcir les
Marketplaces cloud aux USA : vendre son SaaS français via AWS, Azure et Salesforce Lire la suite »
Vendre en direct depuis la France limite vite votre couverture du marché américain. Les channel partners aux USA offrent un levier de distribution que les éditeurs SaaS français sous-utilisent largement : des partenaires locaux qui vendent, déploient et portent votre produit auprès de clients que vous n’atteindrez jamais seul. Voici comment fonctionne cet écosystème, et
Quand un investisseur ou un acheteur américain évalue votre SaaS, une métrique arrive presque toujours en premier dans la conversation : le net revenue retention. Comprendre votre NRR aux USA, le comparer aux bons benchmarks et savoir l’améliorer est devenu indispensable pour tout éditeur français qui se développe sur le marché américain. Voici mes repères,
Net revenue retention (NRR) aux USA : les benchmarks pour SaaS français Lire la suite »
Signer ses premiers clients américains est une victoire. Les garder en est une autre. Pour un SaaS français, le Customer Success aux USA n’est pas une option de confort : c’est le mécanisme qui transforme un premier contrat en revenu durable. Dans cet article, je partage ce que je constate sur le terrain avec les
Construire son équipe Customer Success aux USA pour un SaaS français Lire la suite »
Votre champion américain adore votre produit, le contrat semble acquis, et soudain plus rien : le dossier est parti en procurement. Le procurement SaaS aux USA est une étape formalisée, exigeante, que la plupart des éditeurs français découvrent trop tard. Dans cet article, je vous explique comment fonctionne ce processus, et surtout comment le préparer
