Beaucoup de fondateurs me consultent pour vendre une startup DeepTech aux USA, persuadés que leur technologie suffira à convaincre. Dans mon expérience, c’est rarement le cas. Le marché américain achète un résultat, pas une prouesse scientifique. Ce guide complet explique comment vendre une startup DeepTech aux USA en travaillant le positionnement et l’identification des bons […]

L’ACV SaaS B2B aux USA est sans doute le chiffre que les fondateurs français comprennent le moins bien. Pourtant, il commande tout : votre pricing, votre motion commerciale et votre capacité à investir. Dans mon expérience, mal estimer son ACV SaaS B2B aux USA mène droit à un modèle économique bancal. Cet article explique ce

Si vous voulez lancer un SaaS B2B aux USA, le produit n’est jamais le vrai défi. Le défi, c’est le pricing et le packaging adaptés à un acheteur américain. Dans mon expérience avec les éditeurs français, c’est précisément là que se perdent les premières années. Ce guide complet pose la méthode que je recommande pour

Le sujet de l’AI cybersecurity aux USA attire aujourd’hui beaucoup de startups françaises. La promesse est forte. Mais le marché américain ne récompense pas la technologie seule. Il récompense un positionnement clair. Dans mon expérience avec les fondateurs cyber, c’est là que tout se joue. Cet article décrit comment une startup française peut se positionner

Beaucoup de fondateurs me parlent des stablecoins aux États-Unis comme d’un eldorado. La réalité que je constate sur le terrain est plus nuancée. Oui, l’opportunité est réelle pour une FinTech française. Mais la compliance encadre chaque mouvement, et la moindre approximation coûte cher. Dans cet article, je clarifie ce que recouvrent vraiment les stablecoins aux