Je vais vous raconter une scène dont j’ai été témoin des dizaines de fois. Et, pour être tout à fait honnête, elle me brise un peu le cœur à chaque fois. D’un côté de l’écran Zoom, il y a un entrepreneur français. En Europe, c’est un lion. Il dirige une scale-up technologique, il parle fort, […]
La première fois que je suis rentrée aux États-Unis après avoir vécu cinq ans en France, j’ai eu un choc. Ce n’était pas la langue. Ce n’était pas la politesse (ou son absence, selon les jours). C’était la taille de tout. Je suis allée commander un café “moyen”. On m’a tendu un gobelet qui ressemblait
Vous souvenez-vous de votre première commande de café aux États-Unis ? Vous avez peut-être demandé un “moyen”, en vous attendant à une tasse standard, une taille raisonnable pour un être humain normalement constitué. Et là, le barista vous a tendu un gobelet qui ressemblait davantage à un seau qu’à une tasse. C’est souvent le premier
Bigger is better : 3 clés pour décrypter l’ambition américaine et vendre plus Read More »
Vous connaissez ce moment ? Vous venez de terminer un appel avec un prospect américain. Vous avez déroulé vos slides, présenté votre technologie, et à la fin, il vous a dit avec un grand sourire : “That’s very interesting.” Vous raccrochez, confiant. Vous dites à votre équipe : “C’est bon, il a adoré.” Et puis… rien. Pas
Faites le test. Ouvrez deux onglets dans votre navigateur. Dans le premier, chargez le site web d’une belle PME industrielle française ou d’une start-up Deeptech de l’Hexagone. Que voyez-vous ? Un design épuré, beaucoup d’espace blanc, un texte technique précis, une rubrique “Nos valeurs” discrète et, peut-être, tout en bas, quelques logos en niveaux de gris pour
En France, le système scolaire est formidable pour former des esprits analytiques. On vous apprend la dissertation : thèse, antithèse, synthèse. On vous apprend à construire un raisonnement logique, structuré, quasi mathématique, pour prouver que vous avez raison. Aux États-Unis ? C’est une toute autre histoire. Au lycée, j’avais un cours qui s’appelait “Speech and Debate”. Notez bien
“So what?” C’est sans doute la phrase la plus redoutée par les entrepreneurs français lorsqu’ils pitchent aux États-Unis. Et pourtant, c’est la plus courante. Je me souviens d’un fondateur d’une scale-up française, brillant ingénieur, en train de présenter sa solution à un VP of Sales new-yorkais. Il était passionné. Il parlait de l’architecture de son code, de la
Parler ROI à un décideur américain : les clés pour convaincre Read More »
Je me souviens encore de ma toute première réunion d’équipe dans une entreprise française, peu après mon arrivée en France. L’ambiance était électrique. Deux collègues débattaient d’un point technique avec une ferveur incroyable. Ils se coupaient la parole, haussaient le ton, gesticulaient. J’étais assise au fond de ma chaise, tétanisée, en train de me demander
Quand je suis arrivée en France, j’ai cru pendant des semaines que tout le monde était fâché contre moi. Pourquoi ? Parce que chaque conversation ressemblait à un débat. Au lieu d’accepter une idée, on la décortiquait, on la challengeait, on cherchait la petite bête. C’était épuisant pour mon cerveau américain habitué au consensus. Mais
Adapter votre communication au style direct des acheteurs américains Read More »
Quand je suis arrivée en France, il y a une chose qui m’a immédiatement frappée dans le monde du travail : le poids du mot “Chef”. Ou “Directeur”. Ou “Président”. En France, le titre impose le respect. Il y a une certaine distance, presque une gravité, autour de la hiérarchie. On vouvoie, on attend la
Vendre aux USA : 3 valeurs du leadership américain à intégrer dans votre stratégie Read More »
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