Il y a une différence fondamentale entre la France et les États-Unis qui me fascine toujours, même après vingt ans passés de ce côté-ci de l’Atlantique. C’est la mécanique de la confiance. C’est un sujet invisible, impalpable, et pourtant, c’est là que se signent (ou se perdent) les contrats à plusieurs millions de dollars.  En […]

En France, le pain au chocolat est une institution. On juge le feuilletage, la qualité du beurre, la maîtrise technique du boulanger. C’est un art. On admire le “comment” c’est fait.  Aux États-Unis ? On veut savoir si c’est bon, si ça cale, et si on peut l’emporter facilement en courant vers le bureau.  Cette

À 8 ans, je passais mes étés à observer les touristes à Disney World, fascinée par la manière dont les gens se disaient bonjour. Une poignée de main ferme ici, une bise là, un hochement de tête ailleurs. Je cherchais à comprendre ce qui créait ce lien invisible entre deux étrangers.  Aujourd’hui, après avoir accompagné

Vous connaissez cette situation ?  Vous sortez d’un rendez-vous Zoom avec un prospect américain. Vous fermez l’ordinateur, un grand sourire aux lèvres. C’était génial.  Le prospect a hoché la tête tout le long. Il a dit “Awesome” trois fois. Il a même lâché un “This is very interesting” quand vous avez présenté votre roadmap technique. 

Je vais vous raconter une histoire que j’entends quasiment chaque semaine. C’est peut-être la vôtre.  Vous venez de raccrocher Zoom. Vous poussez un soupir de soulagement. Le rendez-vous avec ce prospect à New York ou San Francisco s’est déroulé à merveille. Vraiment.  Il a souri tout du long. Il a hoché la tête quand vous