Christina

L’an dernier, un CEO français m’a montré son blog : 47 articles publiés en 18 mois, optimisés SEO, relayés sur LinkedIn. Zéro lead américain généré.  Le problème ? Son contenu parlait à tout le monde, donc à personne.  Selon une étude du Content Marketing Institute, 63% des entreprises B2B produisent du contenu, mais seulement 9%

Quand j’examine les campagnes ABM de mes clients français qui ciblent le marché américain, je repère systématiquement le même problème : une segmentation inadaptée qui dilue leurs efforts et brûle leur budget.  Selon ITSMA Research, 73% des échecs ABM proviennent d’une mauvaise segmentation initiale. Sur le marché américain, ce chiffre grimpe à 81% pour les

Vous avez peut-être déjà construit un funnel ABM qui fonctionne en Europe. Mais quand vous tentez de l’appliquer aux États-Unis, ça coince. Les comptes stagnent. Les cycles s’éternisent. Les prospects disparaissent après le premier échange.  Le problème ? Votre funnel est probablement trop complexe pour la culture américaine.  J’ai analysé plus de 100 funnels ABM

Votre équipe marketing génère 50 leads qualifiés par mois. Vos commerciaux en contactent 12. Les 38 autres ? Perdus dans un CRM désorganisé, faute d’alignment entre les deux équipes.  Ce scénario vous paraît familier ? Vous n’êtes pas seul. Mais sur le marché américain, ce désalignement vous coûte encore plus cher qu’en France. Selon une

Votre ICP vous a permis de générer 40 rendez-vous qualifiés par trimestre en Europe. Vous l’appliquez tel quel aux États-Unis et… 3 réponses en 6 mois.  Même produit, même budget, même niveau de personnalisation. Pourtant, le résultat est catastrophique.  Ce n’est pas un hasard. Selon une étude du B2B Marketing Institute publiée en 2024, 73%