C’est une scène que j’ai observée maintes fois dans les salles de réunion parisiennes. Appelons ce fondateur “Julien”. En Europe, la machine de Julien tourne à plein régime : le marketing génère des leads, les équipes commerciales closent, et la courbe de croissance rassure tout le monde. Mais lors du dernier board, l’ambiance s’est brutalement refroidie […]
Il y a une erreur que je vois revenir constamment chez les entrepreneurs européens, et elle me brise un peu le cœur à chaque fois. C’est l’idée que pour réussir aux États-Unis, il suffit de faire “la même chose qu’en Europe, mais en plus grand”. On se dit que le marché américain est juste une
Scale-up aux États-Unis : 7 leviers de performance pour réussir votre expansion Read More »
Vous vous souvenez de votre tout premier client américain ? Je parie que c’était du combat rapproché. Vous avez probablement passé des nuits blanches à peaufiner chaque email. Vous avez relu votre proposition dix fois. Vous avez traité ce prospect comme s’il était l’unique opportunité sur Terre. Et devinez quoi ? Ça a marché. C’était artisanal,
Scaler aux États-Unis : Standardiser vos process sans tuer la personnalisation Read More »
Il existe un mythe tenace chez les entrepreneurs français qui regardent vers l’ouest. C’est le mythe du “timing parfait”. Beaucoup pensent qu’il faut attendre d’avoir X millions d’euros sur le compte en banque ou d’avoir ouvert un bureau physique sur la 5e Avenue pour commencer à scaler. C’est faux. D’autres, à l’inverse, tentent d’accélérer dès la toute
Scaling USA : 5 signaux que votre expansion est prête à passer à l’échelle Read More »
Vous connaissez le syndrome de la tour de contrôle déconnectée ? C’est une situation que je vois bien trop souvent. Imaginez la scène : au siège à Paris (ou à Lyon, ou à Bordeaux), l’équipe marketing a conçu une stratégie superbe sur le papier. Les slides sont magnifiques, le ciblage semble logique vu d’ici, et les contenus
Stratégie ABM cross-continentale : Aligner vos équipes France et USA pour la performance Read More »
À 8 ans, je ne rêvais pas d’être ballerine ou médecin. Je rêvais d’être une immigrée en 1854. Elle s’appelait Kirsten, une pionnière suédoise de la collection American Girl. Je ne faisais pas que lire son histoire : j’étais elle. J’analysais sa façon de s’habiller, de parler, de penser. J’imaginais ce que ça faisait d’arriver dans
Mindset international : 3 leviers pour adapter votre mentalité au marché américain Read More »
Il est 17h, heure de Paris. Votre équipe technique vient de passer trois semaines à peaufiner une proposition commerciale pour un prospect à Chicago. C’est beau. C’est précis. C’est techniquement irréprochable. Le problème ? Votre concurrent américain, lui, a envoyé une proposition “good enough” (suffisante) il y a deux semaines. Il a déjà fait deux relances.
En France, on a un dicton implicite dans le monde des affaires : “Il faut donner du temps au temps.” Pour construire une relation solide avec un futur partenaire — que ce soit un distributeur, un revendeur ou un allié stratégique — on commence souvent par le côté humain. On fait un déjeuner qui s’étire
5 stratégies concrètes pour gagner la confiance de vos futurs partenaires américains Read More »
C’est le mythe le plus tenace, et probablement le plus coûteux, de l’expansion internationale. Je l’entends presque chaque semaine lors de mes premiers échanges avec des entrepreneurs français : « Christina, on attend d’avoir signé un gros contrat pour ouvrir un bureau à New York ou San Francisco. On ne peut pas être pris au
5 leviers pour renforcer votre crédibilité culturelle sur le marché américain Vous avez un produit exceptionnel, une expertise reconnue en Europe, et un pitch rodé. Pourtant, face aux décideurs américains, quelque chose ne passe pas. Le meeting se termine poliment, mais sans suite concrète. Le problème ? Ce n’est pas votre offre. C’est votre crédibilité
5 leviers pour renforcer votre crédibilité culturelle sur le marché américain Read More »
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