Il y a quelques années, j’observais un entrepreneur français brillant perdre un deal de 250 000 $ pour une raison qui l’a complètement stupéfait : il avait pris 48 heures pour répondre à une demande de proposition. Son concurrent américain avait répondu en 4 heures. Game over. Je me souviens de son appel, désemparé : […]
Pourquoi la rapidité d’exécution est essentielle pour vos ventes aux États-Unis Read More »
La semaine dernière, j’ai eu un échange avec le CEO d’une scale-up SaaS française qui m’a dit : “Christina, on a un CRM plein de leads américains, mais zéro rendez-vous qualifié ce trimestre. Notre pipeline ressemble plus à un cimetière qu’à un moteur de croissance.” J’entends cette frustration constamment. Et je la comprends parfaitement. Selon
Structurer votre pipeline ABM pour générer des rendez-vous qualifiés aux États-Unis Read More »
Vous prospectez depuis des mois sur le marché américain. Vous envoyez des dizaines d’emails. Vous ciblez des comptes qui correspondent à votre profil. Pourtant, les réponses sont rares, et les deals encore plus. Le problème n’est pas votre offre. C’est votre approche. Selon le U.S. Department of Commerce, 78% des PME européennes qui échouent aux
Votre premier email à un prospect américain a exactement 3,2 secondes pour capter son attention. Pas 10 secondes. Pas 5 secondes. 3,2 secondes précisément, selon une étude de Boomerang. J’ai analysé plus de 2 000 emails de prospection envoyés par des entrepreneurs français à des décideurs américains. Le taux de réponse moyen ? 2,3%. Catastrophique.
Comment adapter vos emails de prospection aux codes business américains Read More »
Vous lancez vos campagnes de prospection aux États-Unis. Vous contactez des dizaines de comptes. Vous obtenez quelques réponses polies… et puis plus rien. Le problème ? Vous ciblez probablement les mauvais comptes. Selon une étude de HubSpot, 71% des entreprises qui dépassent leurs objectifs de revenus ont documenté leur ICP (Ideal Customer Profile). Sur le
ICP : comment définir votre client idéal pour le marché américain Read More »
La scène est classique. Vous avez investi trois semaines complètes dans votre campagne ABM. Liste soigneusement constituée de 50 comptes stratégiques américains, messages personnalisés avec les prénoms et les noms d’entreprise, séquences LinkedIn parfaitement orchestrées sur cinq touchpoints. Résultat après trois semaines d’exécution intensive ? Un taux de réponse de 2% et exactement zéro rendez-vous
Pourquoi vos campagnes ABM échouent avant même de commencer Read More »
Voici un chiffre qui devrait vous interpeller : selon Salesforce Research, le taux de réponse moyen aux cold emails B2B américains plafonne à 8,5%. Mais les entreprises qui appliquent une approche culturellement adaptée atteignent jusqu’à 23% de réponse. Je vois ce scénario se répéter constamment avec mes clients français : produit excellent, messagerie soignée en
7 Leviers pour Augmenter vos Taux de Réponse dans la Prospection B2B Américaine Read More »
Quand j’ai accompagné une PME française du secteur SaaS dans son lancement ABM aux États-Unis, leur première réaction a été : “On n’a ni le budget ni l’équipe pour faire de l’ABM.” Six semaines plus tard, ils avaient décroché trois rendez-vous qualifiés avec des comptes qu’ils visaient depuis des mois. Pas avec des outils sophistiqués
Comment lancer une campagne ABM efficace sur le marché américain en 30 jours Read More »
Vous prospectez aux États-Unis depuis des mois. Votre équipe envoie des centaines d’emails, multiplie les cold calls, participe à des salons. Résultat ? Quelques conversations polies, beaucoup de silences, et un pipeline qui reste désespérément vide. Le problème n’est pas votre offre. Ce n’est pas non plus votre équipe. C’est votre approche. Selon Forrester Research,
Stratégie ABM : la méthode pour générer des clients B2B américains Read More »
Vous envoyez 100 emails par semaine à des prospects américains. Vous obtenez 2 réponses. Dont une qui dit “not interested”. Ça vous parle ? Je le vois chaque semaine. Des entrepreneurs français brillants, avec des produits solides et des clients européens satisfaits, qui se heurtent à un mur de silence aux États-Unis. Leurs emails disparaissent
Pourquoi votre prospection B2B échoue aux États-Unis (et comment la relancer) Read More »
