RGPD vs réglementation USA : guide complet compliance et protection des données pour entreprises françaises “Puis-je utiliser mon consentement RGPD pour mes clients américains ?” Cette question revient dans 90% de mes audits avec des entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis. La réponse courte : non. Et c’est bien plus compliqué que ça. Selon […]
Inbound marketing USA : attirer des leads qualifiés sans prospection directe Le cold calling génère 2% de taux de réponse aux États-Unis. Laissez cette statistique vous pénétrer un instant. Pendant que vous multipliez les appels à froid, vos concurrents américains attirent des prospects qualifiés qui les cherchent activement. Selon Gartner, 67% des acheteurs B2B américains
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Customer success USA : fidéliser et développer vos clients américains Sur le marché américain, acquérir un client coûte entre 6 et 8 fois plus cher que le fidéliser. Pourtant, 68% des entreprises françaises perdent leurs clients US dans les 18 premiers mois. Le problème ? Une approche customer success “à la française” qui ne fonctionne
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Marketing automation USA : outils et workflows pour scaler vos ventes sur le marché américain Le marché américain B2B représente plus de 9 000 milliards de dollars. C’est un terrain de jeu immense. Mais immense ne veut pas dire facile, surtout quand on opère depuis la France avec un décalage horaire de six à neuf
Sales enablement USA : armer votre équipe pour conquérir le marché américain Les entreprises dotées d’un programme de sales enablement structuré affichent un taux de closing supérieur de 49 % à celles qui n’en ont pas, selon une étude G2 basée sur les données CSO Insights. Presque la moitié des deals en plus. Et pourtant,
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Contrat commercial USA : clauses essentielles et pièges juridiques à connaître En France, quand vous signez un contrat commercial, le Code civil vous protège sur beaucoup de points — même si le document ne les mentionne pas. La bonne foi est présumée. Les obligations implicites existent. Aux États-Unis, c’est une tout autre logique. Ce qui
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Account-Based Marketing USA : stratégie complète pour cibler les grands comptes américains Le marché B2B américain pèse plus de 9 000 milliards de dollars. Pour une entreprise française qui veut sa part du gâteau, envoyer des emails à l’aveugle et croiser les doigts… autant jouer au loto. L’Account-Based Marketing — l’ABM — est devenu la
Webinaire USA : comment générer des leads qualifiés avec des événements virtuels Selon le rapport ON24 Webinar Benchmarks, 76 % des marketeurs B2B américains considèrent le webinaire comme leur meilleur outil de génération de leads qualifiés. Et pourtant, la majorité des entreprises françaises qui prospectent aux États-Unis n’y pensent même pas. Elles misent tout sur
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Pitch deck pour investisseurs américains : structure gagnante et erreurs à éviter Moins de trois minutes. C’est le temps moyen qu’un investisseur américain consacre à votre pitch deck, selon les données de DocSend. Et dans ce laps de temps, il a déjà décidé s’il voulait vous rencontrer… ou passer au suivant. Pour une entreprise française
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Marché B2B américain : taille, tendances et opportunités sectorielles pour entreprises françaises Plus de 29 000 milliards de dollars de PIB. Plus de 33 millions d’entreprises enregistrées. Un marché B2B e-commerce estimé à plus de 10 000 milliards de dollars. Les États-Unis ne sont pas juste le plus grand marché B2B du monde — c’est
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