ABM & STRATÉGIE US

Vous souvenez-vous de vos années lycée ? En France, on nous a martelé une structure intellectuelle bien précise : la dissertation. Thèse, antithèse, synthèse. On nous a appris à valoriser la complexité, à construire un raisonnement théorique élaboré et à garder la conclusion pour la toute fin, comme une récompense après l’effort.  C’est un excellent

En France, on m’a souvent enseigné une vision très précise de l’expert. C’est le “Sachant”. Celui qui a accumulé des années de théorie, qui utilise un vocabulaire précis (et parfois complexe) pour prouver sa légitimité, et qui garde précieusement ses meilleures méthodes pour ses clients payants.  Si vous appliquez cette logique aux États-Unis, vous risquez

Vous venez de terminer un appel Zoom avec un prospect américain. Vous fermez l’ordinateur, vous vous tournez vers votre associé ou votre équipe, et vous dites avec un grand sourire :  “C’était génial ! Le courant est super bien passé. Il était enthousiaste, il souriait tout le temps, il a dit ‘That sounds great’ au

Imaginez que vous essayez de remplir un seau d’eau. Mais pas n’importe quelle eau : une eau qui coûte incroyablement cher. Disons, de l’eau importée, filtrée, premium.  Maintenant, imaginez que ce seau est percé de petits trous invisibles à l’œil nu. Vous continuez à verser, encore et encore, mais le niveau ne monte jamais vraiment. 

C’est probablement le paradoxe le plus frustrant pour un entrepreneur français qui se lance aux États-Unis.  Vous ouvrez votre dashboard HubSpot ou LinkedIn, et les voyants sont au vert.  Le trafic grimpe.  Des logos prestigieux apparaissent dans vos visiteurs : Walmart, Target, Delta Airlines.  Votre ego est flatté. Vous vous dites : “C’est bon, on

Vous vous souvenez des “One-Hit Wonders” des années 90 ? Ces groupes qui sortaient un tube planétaire, passaient en boucle à la radio pendant six mois, et disparaissaient aussi vite qu’ils étaient arrivés ? (Si vous avez “Tubthumping” de Chumbawamba dans la tête maintenant… désolée, c’est cadeau).  Dans le business B2B aux États-Unis, beaucoup d’entreprises

Quand on regarde la carte des États-Unis depuis la France, on a souvent le vertige.  C’est immense. C’est bruyant. C’est intimidant.  Beaucoup d’entrepreneurs français que je rencontre souffrent de ce que j’appelle le syndrome de “l’Océan Atlantique”. Ils voient le marché américain comme un bloc monolithique gigantesque qu’il faut attaquer de front.  Leur réflexe ?

Si vous prospectez encore aux États-Unis comme vous le faisiez en 2024, j’ai une mauvaise nouvelle : vous êtes probablement déjà invisible. Le marché américain a toujours eu une vitesse d’évolution vertigineuse, mais l’accélération technologique de ces douze derniers mois a rendu les méthodes classiques obsolètes.  Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Selon les projections de Gartner