ABM & STRATÉGIE US

Je commence souvent mes audits de stratégie américaine par une question qui a tendance à jeter un froid dans la salle de réunion : “Comment savez-vous, avec certitude, que votre stratégie fonctionne aux États-Unis ?” Généralement, on me sort des graphiques colorés. On me parle de trafic web en hausse de 20 %. On me […]

Imaginez la scène.  Vous êtes dans un bar. Vous voyez quelqu’un qui vous plaît. Vous vous approchez, vous dites bonjour, et immédiatement après, vous sortez une brochure de 50 pages détaillant votre patrimoine génétique, vos relevés bancaires des dix dernières années et une liste exhaustive de pourquoi vous feriez un excellent époux.  La réaction ? 

Le cimetière des startups françaises aux États-Unis est rempli d’entreprises qui ont essayé de jouer au “jeu du volume”. Vous connaissez la méthode : on achète une base de données de 10 000 contacts, on prépare une séquence de 5 emails génériques traduits en anglais par DeepL, et on appuie sur “Envoyer”. On croise les

Quand je suis arrivée en France pour la première fois, j’ai vécu un choc thermique. Pas à cause de la météo, non… à cause des réunions.  Je m’asseyais, souriante, prête à connecter, et je lançais un enthousiaste : “Alors, vous avez passé un bon week-end ?”  En face ? Un silence gêné. Ou pire, un

Vous sortez du rendez-vous Zoom, confiant. Vous avez déroulé votre présentation, répondu à toutes les questions techniques, et votre anglais était fluide. Les sourires étaient là, l’ambiance semblait cordiale. Et pourtant…  Une semaine passe. Puis deux.  Pas de réponse. Ou pire, un email poli vous indiquant qu’ils ont choisi une autre solution, souvent moins performante que la

Quand je suis arrivée en France, j’ai cru pendant des semaines que tout le monde était fâché contre moi.  Pourquoi ? Parce que chaque conversation ressemblait à un débat. Au lieu d’accepter une idée, on la décortiquait, on la challengeait, on cherchait la petite bête. C’était épuisant pour mon cerveau américain habitué au consensus.  Mais

La première fois que j’ai acheté une voiture aux États-Unis, j’ai vécu un choc culturel inversé.  En France, ou même en Allemagne, l’achat d’un véhicule est un processus analytique. On regarde la consommation au litre, on épluche les garanties décennales, on compare la décote probable sur cinq ans, et on veut savoir exactement où le

Si vous traînez dans les couloirs des incubateurs parisiens ou sur LinkedIn ces derniers temps, vous avez sans doute remarqué quelque chose.  L’ABM (Account-Based Marketing) est devenu le nouveau mot magique.  C’est le buzzword que tout le monde s’arrache. Et je comprends pourquoi. La promesse de ne cibler que les comptes de rêve et d’arrêter de gaspiller du

Il y a quelque chose de fascinant — et parfois de frustrant — dans la manière dont les Français et les Américains abordent l’avenir.  En France, j’ai remarqué que le réflexe naturel face à un projet ambitieux est souvent la gestion du risque. On cherche à rassurer. On explique pourquoi l’entreprise ne va pas couler. On montre

Il y a une image qui me revient souvent quand je discute avec des entrepreneurs français fraîchement débarqués aux États-Unis.  C’est celle du joueur de casino.  Ils arrivent avec une enveloppe budgétaire conséquente, souvent issue d’une récente levée de fonds, et ils posent tout sur la table. Ils investissent massivement dans un stand au CES