CULTURE & ADAPTATION

J’ai récemment analysé 143 emails de prospection envoyés par des entreprises françaises à des décideurs américains. Le taux de réponse moyen ? 1,8%. Presque rien.  Ces emails étaient tous impeccablement rédigés. Grammaire parfaite, orthographe irréprochable, présentation soignée. Mais ils partageaient tous le même défaut fatal : un ton trop corporate qui fait fuir les Américains.  […]

Il y a quelques années, j’observais un entrepreneur français présenter sa solution technologique révolutionnaire à un prospect américain. Pitch parfait, démo impeccable, ROI clairement démontré.  Résultat ? Silence radio après la réunion.  Son erreur ? Il avait vendu un produit brillant à quelqu’un qui cherchait d’abord à acheter une relation de confiance.  Cette nuance culturelle

Votre expertise française est solide. Vos références européennes impressionnent. Pourtant, face à un prospect américain, vous sentez ce doute invisible qui plane dans la conversation. Pas de refus franc. Juste une hésitation indéfinissable qui transforme vos “très intéressé” en silences radio.  Selon l’Edelman Trust Barometer, il faut en moyenne 18 mois pour construire une autorité

J’ai un aveu à vous faire : mes premiers pitchs aux États-Unis ont été des catastrophes monumentales. Pourtant, le même pitch fonctionnait parfaitement en Europe. Mes slides étaient impeccables, mon argumentaire bien construit, mes références solides. Mais face aux décideurs américains ? Crickets.  Un dirigeant français m’a récemment confié lors d’un diagnostic : “J’ai présenté

J’ai un aveu à vous faire : pendant des années, j’ai vu des entreprises françaises brillantes gaspiller des milliers d’euros en traduisant leurs contenus pour le marché américain.  Le résultat ? Des taux d’engagement catastrophiques. Des leads qui disparaissent. Des décideurs américains qui ferment la page après 8 secondes.  Le problème n’était pas la qualité

Il y a quelques années, j’ai observé une scène révélatrice lors d’une conférence tech à San Francisco. Deux entrepreneurs pitchaient le même type de solution SaaS à des investisseurs américains.  Le premier — un Français brillant avec 15 ans d’expertise — a commencé par “Nous pensons que notre approche pourrait éventuellement…” Il a perdu son

Un entrepreneur français m’a contactée il y a quelques mois après avoir perdu trois deals consécutifs aux États-Unis. Son offre ? Excellente. Son pricing ? Compétitif. Sa présentation ? Impeccable. Son problème ? Il prenait 48 heures pour répondre aux demandes de ses prospects américains. Dans leur esprit, c’était déjà trop tard. Ce n’est pas

Depuis que j’accompagne des entreprises françaises sur le marché américain, j’ai assisté à des dizaines de pitchs commerciaux. Et je remarque toujours les mêmes réactions chez les prospects américains : regards qui se perdent, sourires polis mais désengagés, et cette phrase terrible en fin de réunion — “We’ll think about it and get back to

Il y a quelques années, j’ai observé une entreprise française de cybersécurité appliquer exactement la même approche commerciale pour vendre à une municipalité californienne et à une startup tech de San Francisco. Résultat ? Échec dans les deux cas. Mais pour des raisons complètement opposées. La ville leur a reproché d’être trop agressifs, trop rapides,

Il y a quelques mois, j’ai assisté à une scène qui m’a fendu le cœur. Un entrepreneur français — produit innovant, technologie de pointe, pitch rodé en France — se tenait devant trois VCs californiens. Quinze minutes plus tard, c’était fini. “We’ll think about it and get back to you.” Traduction : c’est non.  Le