Location usine cleantech États-Unis : comment je choisis l’État avec mes clients (et ce que personne ne vous dit) Quand un client cleantech français me dit « Christina, on a décidé de s’installer au Texas parce qu’il y a pas d’impôt sur le revenu et beaucoup de soleil », je prends une grande respiration. Ce n’est pas […]
Trade regulations énergie USA : analyse du nouveau régime tarifaire 2026 et son impact sur les exportateurs cleantech Mardi 14 avril 2026. Un client français qui exporte des composants pour stations de recharge rapide me forwarde un email de son client américain. « Christina, ils me disent que le tarif douanier sur ma référence vient de
Trois fois par semaine, je reçois une question qui ressemble à celle-ci : « Christina, on m’a parlé du DOE, on dit qu’il y a des centaines de millions de dollars de financement. Comment on en capte une partie ? » Et je souris, parce que la réalité du DOE support USA est beaucoup plus intéressante —
DOE support : programmes et financements du Département de l’Énergie américain Lire la suite »
Equipment procurement énergie USA : comment sourcer les équipements renouvelables aux États-Unis Un fabricant français de tracker solaire m’a demandé l’an dernier pourquoi, malgré un produit techniquement supérieur à celui de ses concurrents américains, il n’arrivait pas à percer chez les grands EPCs aux États-Unis. La réponse tient en deux mots : supply chain. Quand
Permitting : autorisations environnementales énergie aux USA En France, quand vous voulez construire une centrale solaire au sol, vous connaissez la séquence : permis de construire, étude d’impact, enquête publique, arrêté préfectoral, recours éventuels. C’est long, parfois pénible, mais le chemin est tracé. Aux États-Unis, il n’y a pas un chemin. Il y en a
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Investment Tax Credit : comment fonctionnent les crédits fiscaux ITC pour l’énergie aux USA « Christina, mon CFO me demande si on prend l’ITC ou le PTC. Il a besoin de la réponse lundi pour le modèle financier. » Ce texto reçu un jeudi soir d’une directrice de développement chez un équipementier français, c’est la scène la
Wine & food pairing marketing USA : oubliez le saumon grillé, parlez-leur de burger gourmet Thanksgiving 2022, cuisine de mon ami Jim à Austin, Texas. Une vingtaine de personnes attablées, dinde traditionnelle, patates douces, cranberry sauce, green bean casserole. Mon hôte débouche une bouteille d’un grand cru classé du Médoc qu’un ami lui a offerte.
Wine club distribution : le canal que beaucoup de producteurs français ignorent et qui peut représenter 30 % de leur volume US En mars 2023, je déjeunais à Napa avec la responsable curation d’un des plus gros wine clubs américains (350 000 abonnés actifs, 18 millions de bouteilles expédiées par an). Elle m’a dit :
TTB permits : le permis fédéral qui bloque 90 % des maisons qui n’ont pas anticipé Il y a trois ans, un producteur de cognac m’a appelée en panique. Il venait de signer un contrat de distribution avec un importateur new-yorkais. Deux mille caisses, premier envoi prévu dans six semaines. Tout allait bien sauf un
TTB permits : le permis fédéral qui bloque 90 % des maisons qui n’ont pas anticipé Lire la suite »
Retail advertising aux USA : ce que vos concurrents dépensent dans l’allée du supermarché pendant que vous ne le voyez pas J’accompagne une marque de biscuits bretonne qui a décroché un référencement dans 220 magasins Whole Foods il y a dix-huit mois. Victoire, champagne. Six mois plus tard, la fondatrice m’appelle : les ventes plafonnent,
