IEC 62443 : décryptage d’un cas réel chez un client français qui voulait vendre au DoD Septembre 2024. Un éditeur français de plateformes de supervision industrielle me contacte. Ils ont une opportunité énorme : un sous-traitant Tier-2 du programme F-35 cherche un nouveau fournisseur de SCADA pour leurs usines en Arizona et au Texas. Budget […]
Robotique industrielle aux États-Unis : les 8 questions que mes clients français me posent en boucle Depuis 18 mois, je reçois des appels presque chaque semaine de fabricants français de solutions de robotique industrielle États-Unis qui veulent attaquer le marché américain. Robotique de manipulation, cobots, intégrateurs, fabricants de préhenseurs, éditeurs de logiciels de programmation robot.
Fabriquer des bornes de recharge aux États-Unis : pourquoi le « Made in France » ne suffit plus depuis 2024 « On fabrique d’excellentes bornes en France. Notre techno est meilleure que ChargePoint et que la moitié des bornes US. On veut juste les exporter aux US. C’est compliqué ? » Phrase d’un dirigeant d’une
Battery manufacturing États-Unis vs France : les 6 différences qui vont vous coûter cher si vous les ignorez Il y a un an, je suis assise dans une salle de réunion à Knoxville, Tennessee. En face de moi, un VP Operations d’une giga-usine de batteries qui démarre. À ma droite, le directeur industriel d’un de
Power electronics aux États-Unis : SiC vs IGBT, quelle stratégie pour les fabricants français de convertisseurs ? « On nous demande systématiquement du SiC. On n’en fabrique pas encore. On peut quand même répondre aux RFQ ? » Question d’un dirigeant d’une PME française d’électronique de puissance, février 2026. Sa boîte fabrique des convertisseurs IGBT
Demand response aux États-Unis : ce que les industriels français comprennent mal sur la gestion des pics énergétiques « Mais en France, on appelle ça simplement de l’effacement, non ? » C’est ce que m’a lancé un directeur industriel d’une PME bretonne quand je lui ai parlé de demand response américain pour la première fois.
BMS aux États-Unis : pourquoi la culture facility management américaine ne ressemble pas à la GTB française Une PME française dans la GTB me demande souvent : « Pourquoi nos arguments qui marchent en France tombent à plat aux États-Unis ? ». La réponse est rarement technique. Elle est culturelle. Le BMS — building management
LEED certification bâtiments USA : la comparaison France-USA que mes clients me demandent toujours « Christina, on a déjà la certification HQE en France et BREEAM sur deux projets en Belgique. Est-ce qu’on est tranquilles aux États-Unis ? » Cette question, je l’entends une fois par mois. La réponse est non. La LEED certification bâtiments
Nuclear waste management aux États-Unis : pourquoi je pense que la France va perdre une bataille qu’elle aurait dû gagner Cet article, c’est une tribune. Je l’écris parce que je suis fatiguée de voir des dirigeants français me dire « le marché US n’est pas mûr pour notre offre déchets nucléaires » alors que ce qui se
Hydrogen for heavy industry aux USA : pourquoi la sidérurgie américaine n’achète pas comme l’européenne En janvier, j’étais à Pittsburgh avec un client français spécialisé dans les fours hydrogène pour la sidérurgie. Il revenait d’un meeting avec U.S. Steel, frustré : « Christina, je leur ai présenté exactement la même solution que celle que nous avons
