En France, il existe un adage que j’ai appris très vite en arrivant : « Pour vivre heureux, vivons cachés. » La modestie ici est une vertu cardinale. Elle est signe d’intelligence, d’éducation et de raffinement. Un expert qui parle trop fort de ses succès est vite catalogué comme un « m’as-tu-vu » ou quelqu’un de superficiel. On part […]
Je vais vous raconter une scène dont j’ai été témoin des dizaines de fois. Et, pour être tout à fait honnête, elle me brise un peu le cœur à chaque fois. D’un côté de l’écran Zoom, il y a un entrepreneur français. En Europe, c’est un lion. Il dirige une scale-up technologique, il parle fort,
La première fois que je suis rentrée aux États-Unis après avoir vécu cinq ans en France, j’ai eu un choc. Ce n’était pas la langue. Ce n’était pas la politesse (ou son absence, selon les jours). C’était la taille de tout. Je suis allée commander un café « moyen ». On m’a tendu un gobelet qui ressemblait
Vous souvenez-vous de votre première commande de café aux États-Unis ? Vous avez peut-être demandé un « moyen », en vous attendant à une tasse standard, une taille raisonnable pour un être humain normalement constitué. Et là, le barista vous a tendu un gobelet qui ressemblait davantage à un seau qu’à une tasse. C’est souvent le premier
Bigger is better : 3 clés pour décrypter l’ambition américaine et vendre plus Lire la suite »
Faites le test. Ouvrez deux onglets dans votre navigateur. Dans le premier, chargez le site web d’une belle PME industrielle française ou d’une start-up Deeptech de l’Hexagone. Que voyez-vous ? Un design épuré, beaucoup d’espace blanc, un texte technique précis, une rubrique « Nos valeurs » discrète et, peut-être, tout en bas, quelques logos en niveaux de gris pour
En France, le système scolaire est formidable pour former des esprits analytiques. On vous apprend la dissertation : thèse, antithèse, synthèse. On vous apprend à construire un raisonnement logique, structuré, quasi mathématique, pour prouver que vous avez raison. Aux États-Unis ? C’est une toute autre histoire. Au lycée, j’avais un cours qui s’appelait « Speech and Debate ». Notez bien
Je me souviens encore de ma toute première réunion d’équipe dans une entreprise française, peu après mon arrivée en France. L’ambiance était électrique. Deux collègues débattaient d’un point technique avec une ferveur incroyable. Ils se coupaient la parole, haussaient le ton, gesticulaient. J’étais assise au fond de ma chaise, tétanisée, en train de me demander
Quand je suis arrivée en France, il y a une chose qui m’a immédiatement frappée dans le monde du travail : le poids du mot « Chef ». Ou « Directeur ». Ou « Président ». En France, le titre impose le respect. Il y a une certaine distance, presque une gravité, autour de la hiérarchie. On vouvoie, on attend la
Vendre aux USA : 3 valeurs du leadership américain à intégrer dans votre stratégie Lire la suite »
C’est le paradoxe le plus frustrant pour un entrepreneur français qui s’attaque au marché américain. Vous avez un produit technologique impeccable. Votre équipe a un anglais tout à fait correct. Vous avez décroché des rendez-vous avec des décideurs intéressants. Et pourtant… rien. Les deals traînent. Les prospects, pourtant enthousiastes au premier appel, cessent de répondre. Vous avez
5 différences culturelles qui expliquent vos échecs commerciaux aux États-Unis Lire la suite »
Vous connaissez la différence entre « pas mal » et « awesome » ? En France, si je goûte votre plat et que je dis « c’est pas mal », vous souriez. C’est un compliment. Ça veut dire que c’est bon, validé, solide. Aux États-Unis, si je dis à un prospect que votre solution est « not bad », il entend « médiocre ». Pire, il
