DIAGNOSTIC & AUDIT

C’est une scène que j’ai observée maintes fois dans les salles de réunion parisiennes. Appelons ce fondateur “Julien”. En Europe, la machine de Julien tourne à plein régime : le marketing génère des leads, les équipes commerciales closent, et la courbe de croissance rassure tout le monde. Mais lors du dernier board, l’ambiance s’est brutalement refroidie […]

Vous prospectez sur le marché américain depuis des mois, mais vos résultats sont décevants. Vous envoyez des dizaines d’emails, vous enchaînez les appels de découverte, mais rien ne se concrétise. Vous vous demandez si le problème vient de votre offre, de votre timing, ou du marché lui-même ?  La réalité est souvent plus simple :

J’ai assisté à 23 pitchs d’entreprises françaises devant des investisseurs américains. 19 ont échoué non pas à cause de leur stratégie ABM, mais à cause de la façon dont ils l’ont présentée.  Le problème ? Ces entrepreneurs brillants présentaient leurs métriques ABM comme ils le feraient devant un board français : focus sur l’activité, narratif

Combien de dirigeants français pilotent leur expansion américaine avec… des chiffres français ? Je vois ça régulièrement : on transpose les KPIs qui fonctionnent en France et on s’étonne que le marché US ne réagisse pas pareil.  La plupart des entreprises françaises suivent soit trop d’indicateurs — ce qui crée une paralysie analytique —, soit

Il y a quelques mois, une PME française spécialisée en cybersécurité m’a contactée, frustrée. Ils avaient investi 45 000€ sur six mois dans une campagne ABM ciblant le marché américain. Leur question était simple : “Est-ce que ça marche vraiment ?”  Le problème ? Ils ne savaient pas quoi mesurer. Ils regardaient des métriques comme

Six mois d’efforts ABM, budget conséquent investi, équipe motivée… et pourtant, le pipeline reste désespérément vide. Cette situation, je l’ai vue trop souvent chez des entrepreneurs français brillants qui appliquent l’ABM “à la française” sur le marché américain.  Selon HubSpot State of Inbound 2024, 73% des entreprises B2B modifient leur stratégie ABM dans les 12

Quand j’audite les campagnes ABM de mes clients français, je découvre souvent la même problématique : ils lancent des initiatives prometteuses mais perdent le fil après 3-4 semaines. Résultat ? Impossible de savoir ce qui fonctionne, ce qui doit être ajusté, ou même si la stratégie génère des résultats.  Sur le marché américain, cette approche

Vous venez de lancer votre première campagne ABM aux États-Unis. Trois semaines plus tard, vous vous retrouvez devant un tableau Excel avec 47 colonnes de données. Taux d’ouverture, clics, engagement LinkedIn, visites du site, downloads de contenu… Vous ne savez plus par où commencer.  Je vois ce scénario constamment. Selon une étude de Terminus, 68%