DIAGNOSTIC & AUDIT

Vous venez de lancer votre première campagne ABM aux États-Unis. Trois semaines plus tard, vous vous retrouvez devant un tableau Excel avec 47 colonnes de données. Taux d’ouverture, clics, engagement LinkedIn, visites du site, downloads de contenu… Vous ne savez plus par où commencer.  Je vois ce scénario constamment. Selon une étude de Terminus, 68% […]

La question revient dans 100% de mes premières conversations avec des entrepreneurs français qui envisagent l’ABM pour conquérir le marché américain : “Quel sera mon retour sur investissement ?”  C’est LA bonne question. Mais je vais vous dire quelque chose qui va peut-être vous surprendre : la plupart des entreprises qui me contactent calculent leur