DIAGNOSTIC & AUDIT

Price negotiations USA : ce qui se passe vraiment à la table de négociation industrielle Je ne sais pas si vous avez déjà vécu une vraie négociation de prix avec un Sourcing Manager américain de Caterpillar ou de Deere. Moi oui, plusieurs fois, et la première fois j’étais sidérée. On parle de « price negotiations » comme […]

Tier 1 Tier 2 Tier 3 fournisseurs USA : où vous positionner pour ne pas vous faire écraser ? Janvier 2025, premier rendez-vous avec une PME picarde qui voulait « entrer chez Boeing ». Le PDG, ingénieur passionné, m’explique son plan : « On contacte directement le service achats de Boeing à Seattle, on présente

Supply chain visibility transparency USA : le diagnostic en 5 points qui décide si vous gagnez ou perdez votre prochain RFQ Janvier 2026, audit chez un fabricant de connectique électronique en Vendée. L’entreprise vient de perdre un RFQ de 4 millions de dollars chez un Tier 1 automotive américain. La raison officielle dans la lettre

Edge computing manufacturing aux USA : pourquoi vos clients américains préfèrent le local au cloud « On ne veut pas que la donnée parte du site. » Cette phrase, je l’ai entendue 4 fois en 6 semaines lors de mon dernier voyage chez des clients industriels américains. Pas dans la bouche de DSI parano. Dans la bouche

Automatisation manufacturing aux États-Unis : le diagnostic complet pour positionner votre offre Quand un fabricant français de systèmes d’automatisation me demande « est-ce qu’on est prêts pour le marché américain ? », je commence toujours par un diagnostic en 7 dimensions. Pas un audit comptable. Une évaluation honnête de la maturité commerciale, technique et opérationnelle de l’entreprise

Smart charging et gestion réseau aux États-Unis : la complexité que les fournisseurs français sous-estiment Mai 2025. Une scale-up française du logiciel embarqué pour véhicules autonomes, basée à Grenoble, me pose une question simple : « On fait du smart charging en Europe avec les opérateurs de réseau (RTE, Enedis). On veut faire pareil aux

Drivetrain électrique aux États-Unis : la PME qui a perdu un contrat de 18 millions parce qu’elle vendait du « groupe motopropulseur » Septembre 2024. Un dirigeant d’une PME alsacienne m’appelle un mardi matin, voix tendue. Il vient de recevoir le no-go d’un Tier 1 américain sur un contrat de 18 millions de dollars sur

Battery chemistry États-Unis : LFP, NCM, NCA — quelle chimie pour quel OEM en 2026 ? « Je vendais déjà du nickel à Renault il y a quinze ans. Je connais le marché batterie. » C’est ce qu’un dirigeant de PME raffinerie m’a balancé en début d’appel le mois dernier. Je l’ai laissé finir, puis

Commissioning aux États-Unis : les 7 questions que vos clients américains vont vous poser Un installateur français de centrales de traitement d’air a passé un mauvais quart d’heure à Chicago en novembre. Il était en RDV avec un facility manager d’un campus universitaire de l’Illinois pour proposer ses CTA sur un projet de retrofit. Au

Lighting LED optimization aux États-Unis : pourquoi le LED simple ne suffit plus à vendre une solution d’éclairage Je vais être directe. Depuis 18 mois, je vois passer des dossiers d’éclairagistes français qui pensent encore vendre du LED comme on le vendait en 2015 aux États-Unis. « Notre LED dure 50 000 heures, consomme 60