EXPANSION & DÉVELOPPEMENT

Nucléaire et hydrogène : opportunités pour l’expertise française aux États-Unis En décembre 2025, j’ai dîné à Washington avec un industriel français qui fournit des composants critiques pour la filière nucléaire depuis trente ans. Au moment du café, il me dit : « Christina, on a refusé deux RFP américains cette année parce qu’on ne savait […]

Market segmentation cleantech États-Unis : arrêtez de vendre « aux Américains » « On veut entrer sur le marché américain. » Cette phrase, je l’entends en moyenne quatre fois par mois en first-call avec des dirigeants cleantech français. Et à chaque fois, je pose la même question : « Quelle Amérique ? » Long silence

Patent strategies cleantech USA : protéger vos innovations sans hypothéquer votre futur (guide pratique) Une PME française d’électrolyseurs PEM m’a contactée fin 2023 avec une question brutale : « Christina, on a déposé nos brevets en Europe via une PCT. On débarque aux US dans six mois. On fait quoi de la propriété industrielle ? » Quand

Quand un de mes clients m’a montré la liste des dix plus grosses opérations de private equity dans la cleantech américaine en 2024, il m’a dit : « Christina, je connais peut-être trois noms d’acquéreurs dans cette liste. Comment veux-tu qu’on se positionne sur ce marché ? » Légitime. Le monde du private equity cleantech deals aux

Un vendredi soir, j’ai reçu un appel de Pierre, CEO d’une scale-up cleantech basée à Grenoble. Sa boîte avait 40 millions d’euros levés, une techno d’électrolyseurs qui performait 15 % au-dessus du marché, et un contrat signé la veille avec un gros électricien texan. Problème : il devait livrer à Houston dans 9 mois, et

Net metering aux États-Unis : comment fonctionne la compensation d’injection sur le réseau Un ingénieur commercial d’une PME française spécialisée en solaire résidentiel m’a écrit il y a quelques mois : « Christina, un prospect en Arizona vient de me demander si j’acceptais le net metering. Je ne sais pas quoi lui répondre sans passer

Decommissioning fin vie installations renouvelables : ce qui attend vos projets américains dans 20 ans En mai dernier, je suis passée voir un parc éolien de 80 MW dans l’Oklahoma. Il a 19 ans. Les éoliennes commencent à montrer leur âge, le développeur d’origine a été racheté deux fois, et le nouveau propriétaire me posait

Grid modernization : opportunités des réseaux intelligents aux USA Quand je parle de grid modernization smart grid USA à mes clients français, je commence toujours par leur poser la même question : « À votre avis, quel est le plus gros chantier industriel américain de la décennie ? » Ils répondent l’IRA, les semiconducteurs, l’IA. Ils se

Entreprises françaises d’énergie renouvelable aux États-Unis : opportunités et réglementation Un vendredi soir de novembre 2024, le CEO d’une PME française spécialisée dans le solaire m’appelle, paniqué. Il venait de recevoir un devis pour sa première interconnexion dans le Texas : 18 mois d’attente, 2,3 millions de dollars de caution, et une clause qui lui

Bar accounts : la distribution dans les bars à cocktails et bars à vins américains Brooklyn, un jeudi soir de juin 2025, 22 h. Je suis assise à un bar à cocktails trendy avec le directeur marketing d’une maison bourguignonne qui me dit : « On fait 80 % de notre business US en restaurants. On