EXPANSION & DÉVELOPPEMENT

Un vendredi soir, j’ai reçu un appel de Pierre, CEO d’une scale-up cleantech basée à Grenoble. Sa boîte avait 40 millions d’euros levés, une techno d’électrolyseurs qui performait 15 % au-dessus du marché, et un contrat signé la veille avec un gros électricien texan. Problème : il devait livrer à Houston dans 9 mois, et […]

Net metering aux États-Unis : comment fonctionne la compensation d’injection sur le réseau Un ingénieur commercial d’une PME française spécialisée en solaire résidentiel m’a écrit il y a quelques mois : « Christina, un prospect en Arizona vient de me demander si j’acceptais le net metering. Je ne sais pas quoi lui répondre sans passer

Decommissioning fin vie installations renouvelables : ce qui attend vos projets américains dans 20 ans En mai dernier, je suis passée voir un parc éolien de 80 MW dans l’Oklahoma. Il a 19 ans. Les éoliennes commencent à montrer leur âge, le développeur d’origine a été racheté deux fois, et le nouveau propriétaire me posait

Grid modernization : opportunités des réseaux intelligents aux USA Quand je parle de grid modernization smart grid USA à mes clients français, je commence toujours par leur poser la même question : « À votre avis, quel est le plus gros chantier industriel américain de la décennie ? » Ils répondent l’IRA, les semiconducteurs, l’IA. Ils se

Entreprises françaises d’énergie renouvelable aux États-Unis : opportunités et réglementation Un vendredi soir de novembre 2024, le CEO d’une PME française spécialisée dans le solaire m’appelle, paniqué. Il venait de recevoir un devis pour sa première interconnexion dans le Texas : 18 mois d’attente, 2,3 millions de dollars de caution, et une clause qui lui

Bar accounts : la distribution dans les bars à cocktails et bars à vins américains Brooklyn, un jeudi soir de juin 2025, 22 h. Je suis assise à un bar à cocktails trendy avec le directeur marketing d’une maison bourguignonne qui me dit : « On fait 80 % de notre business US en restaurants. On

Énergie renouvelable aux États-Unis : opportunités et réglementation pour les acteurs français En janvier 2025, j’ai reçu un appel d’un patron d’ETI lyonnaise qui installe du photovoltaïque en France depuis quinze ans. Sa question tenait en une phrase : « Christina, on me dit qu’avec l’IRA, les États-Unis sont devenus le marché le plus rentable du

Tasting notes marketing : pourquoi vos notes de dégustation françaises tombent à plat aux USA Étude de cas réelle, que je raconte avec l’autorisation anonymisée de mon client. Un domaine bourguignon avec une belle gamme de chardonnay premier cru s’est lancé sur le marché américain en 2023 avec des fiches produit traduites par son équipe

Wholesale pricing : décomposer le prix d’une bouteille de vin française entre France et rayon américain Je prends souvent un Sharpie et une serviette en papier en rendez-vous pour expliquer cette mécanique. Les chefs de domaines français sont toujours surpris par les chiffres quand on les pose noir sur blanc. Une bouteille qu’ils vendent 5

Competitor analysis aux USA : la méthode en 7 étapes pour savoir vraiment contre qui vous allez vous battre En préparant un lancement américain pour une marque de tapenade méditerranéenne il y a deux ans, j’ai demandé à ma cliente de me faire une analyse concurrentielle avant notre premier call stratégique. Elle est revenue avec