EXPANSION & DÉVELOPPEMENT

Consultant implantation USA freelance ou cabinet : avantages, coûts, ROI Choisir entre un consultant implantation USA freelance et un cabinet structuré est l’une des premières décisions stratégiques de tout projet d’expansion américaine. Dans mon expérience auprès de PME et ETI industrielles françaises, ce choix conditionne 60 % de la trajectoire du projet. Voici une comparaison […]

Consultant expansion marché américain : comment choisir le bon en 2026 Choisir le bon consultant expansion marché américain est probablement la décision la plus déterminante de votre projet US. Je le constate chaque semaine sur le terrain : les dirigeants français qui réussissent leur implantation aux États-Unis ne sont pas forcément ceux qui ont le

Project management services USA : ce que j’ai appris en accompagnant un cabinet de gestion de projet français aux États-Unis Septembre 2024. Un cabinet parisien de gestion de projets industriels, 40 collaborateurs, m’appelle après un dîner avec leur DAF. « Christina, on a une opportunité énorme aux États-Unis. Un industriel allemand qu’on accompagne en France nous

Lean consulting USA : huit choses à savoir avant de vendre du lean aux industriels américains Le lean est né dans le manufacturing américain au lendemain de la Seconde Guerre mondiale, a été perfectionné chez Toyota au Japon, puis a colonisé la planète industrielle dans les années 1990-2000. Les industriels américains pratiquent le lean depuis

Remote ou on-site aux USA : où vraiment se passent vos services industriels rentables L’avion atterrit à Atlanta, je récupère ma voiture chez Hertz, et je file vers une usine de produits chimiques près de Macon, Géorgie. Ce jour-là j’accompagnais un client français qui voulait absolument que sa première intervention de mise en service soit

Vendre des services industriels B2B aux États-Unis : ingénierie, conseil, maintenance En janvier dernier, le directeur général d’un bureau d’études thermique installé près de Lyon m’a appelée à 21h. Il venait de recevoir un mail laconique d’un prospect texan qu’il pensait quasi-signé : « We’re going to pass for now. Your proposal felt European. » Trois lignes.

Channel partners distributeurs USA : 9 questions que les fabricants français me posent (et mes réponses franches) « Christina, on cherche un distributeur américain. Tu connais quelqu’un ? » Je reçois cette question deux à trois fois par mois. Et chaque fois, je sais que la conversation va durer une heure, parce que la quasi-totalité des dirigeants

Cybersecurity machines USA : comment protéger vos équipements industriels contre les cyberattaques côté américain Mai 2024. Un de mes clients, fabricant français de machines de découpe pour l’aéronautique, reçoit un appel paniqué d’un sous-traitant de Tier 1 basé à Wichita. Une de ses machines, livrée six mois plus tôt, vient d’être ciblée par une attaque

Warranty programs USA : 10 questions que mes clients me posent sur la garantie machines « Christina, ma garantie française est de deux ans, contre un an chez mes concurrents allemands. C’est un argument commercial, non ? » J’ai entendu cette phrase il y a deux semaines, dans la salle de réunion d’un fabricant de presses hydrauliques

Testing certification matériaux USA : le parcours pratique en 6 étapes Un mardi à 16h, le DG d’une PMI strasbourgeoise me dit : « On nous a demandé un rapport ASTM E84 Class A pour notre panneau composite. C’est quoi cette norme et comment on l’obtient ? ». Je lui ai répondu : « Vous avez 4 mois