Vendre des équipements et machines industrielles aux États-Unis : le guide complet pour fabricants français Une presse de 12 tonnes coincée à Long Beach pendant six semaines. Voilà comment a commencé mon premier dossier sur ce sujet, en 2019. Le fabricant ? Une PMI savoyarde, 90 personnes, leader européen sur les presses hydrauliques pour l’agroalimentaire. […]
Stainless steel USA : 8 questions que mes clients posent avant d’attaquer le marché américain de l’inox L’inox est probablement le matériau sur lequel on me pose le plus de questions concrètes en accompagnement export. Pourquoi ? Parce que c’est un marché paradoxal : énorme en volume mais hyper-compétitif, avec des spécifications très précises et
Carbon fiber aux USA : panorama 2026 du marché, des prix et des applications J’ai déjeuné en mars 2025 avec un commercial export d’un industriel français qui voulait positionner sa fibre carbone PAN haute résistance sur le marché américain. Sa première phrase : « On vise l’aéro et le sport, on est compétitifs sur les prix. »
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Exporter des matériaux spécialisés aux États-Unis : ce que personne ne vous dit avant la première palette Une PME chimique de la région lyonnaise m’appelle un mardi soir. Leur premier conteneur de résines époxy haute performance vient d’être bloqué au port de Houston. Un agent du CBP a flagué un écart entre la fiche de
Exporter des matériaux spécialisés aux États-Unis : composites, métaux, chimie Le directeur export d’un fabricant de composites carbone du Sud-Ouest m’a appelée un jeudi soir, paniqué. Il venait de recevoir un mail de son acheteur chez un Tier 1 aéro américain : « We need to know your TSCA status before next Friday or we move
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Audit schedules fournisseurs USA : le calendrier d’audits que vos clients américains imposent (et ce qu’ils regardent vraiment) Question d’un commercial export d’un client industriel à Lyon, après une réunion en visio avec un Tier 1 américain : « Christina, ils m’ont parlé de leur ‘audit schedule’ avec trois types d’audits différents par an. C’est normal
Lean manufacturing aux USA : pourquoi vos clients industriels américains ne lâcheront jamais le sujet Premier point à tordre tout de suite : le lean manufacturing n’est pas une mode américaine. C’est un héritage japonais, importé par Detroit après le choc Toyota des années 70-80, devenu une religion industrielle aux États-Unis depuis 30 ans. Si
Sous-traitance industrielle USA : devenir fournisseur sans se planter à l’entrée La première fois que j’ai accompagné un sous-traitant aéronautique français pour décrocher son premier contrat avec un Tier 1 américain, on a passé six mois sur le dossier qualité avant même qu’on parle prix. Six. Mois. Le directeur commercial me regardait avec ce mélange
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ISO 14001 environment environnement USA : pourquoi cette certification européenne devient une arme commerciale aux États-Unis « Christina, on est ISO 14001 depuis 2014. C’est intéressant pour les Américains ou pas ? » m’a demandé en novembre 2025 le directeur général d’une ETI mécanique de la région nantaise. Ma réponse l’a surpris : « Pas
Sous-traitance industrielle pour le marché américain : comment devenir fournisseur d’un OEM US sans se planter Mercredi soir, 18h45, un dirigeant d’une PME mécanicienne de Cluses m’appelle. Il vient de raccrocher avec un acheteur de Caterpillar Peoria. « Christina, ils m’ont dit qu’on était sélectionnés pour leur appel d’offres, et là il me parle de
