GUIDES PRATIQUES

Process optimization USA : pourquoi l’approche française se vend mal aux Américains Première mission process optimization USA d’un cabinet français que j’accompagnais. Janvier 2024, dans une usine d’embouteillage en Caroline du Sud. Le consultant senior français déroule son livrable : 84 pages d’analyse fine, méthodologie en cinq phases, cartographie des flux Sankey, calculs de capacité […]

Time and materials aux USA : guide pratique de la tarification au temps passé pour les services industriels L’an dernier, j’étais en visio avec le directeur commercial d’un cabinet d’ingénierie de Toulouse qui voulait répondre à un appel d’offres de Boeing pour des prestations d’ingénierie système. Le RFP demandait spécifiquement une tarification « T&M with NTE »,

ROI calculators États-Unis : pourquoi votre calculatrice de retour sur investissement française ne convainc pas les Américains Tribune. Je vais être directe : je trouve que la plupart des ROI calculators que les fabricants français présentent à leurs prospects américains sont médiocres. Pas parce que les calculs sont faux. Parce que la logique économique sous-jacente

Spare parts logistics aux USA : organiser sa logistique pièces de rechange sans se ruiner « Christina, on ne peut quand même pas stocker la moitié de notre catalogue de pièces aux États-Unis. C’est intenable financièrement. » Cette phrase, je l’ai entendue trois fois la semaine dernière. Et à chaque fois, ma réponse est la même :

Remote diagnostics machines USA : 8 questions sur le diagnostic à distance que mes clients hésitent à poser « Christina, est-ce que vraiment, en 2026, les industriels américains acceptent qu’on se connecte à distance sur leurs machines ? » C’est la question que m’a posée le directeur technique d’un fabricant français de machines d’usinage il y a

Bio-based materials USA vs Europe : six différences qui décident de votre succès « Christina, on a une certification OK Compost en Europe, ça doit marcher aux USA, non ? » La question m’a été posée par un fabricant nantais de bioplastiques à base d’amidon de maïs. Je suis souvent désolée de répondre non. La certification européenne

Titanium alloys : titane aérospatiale USA vs Europe, ce qui change réellement Quand un de mes clients m’a demandé « quelle est vraiment la différence entre vendre du titane aéro en France et aux États-Unis », j’ai pris le temps de lui poser le tableau complet. Parce que les différences ne sont pas marginales : elles touchent

Specialty materials market : ce que vaut vraiment le marché américain en 2026 Une amie consultante en stratégie industrielle me dit l’autre semaine qu’elle vient de présenter une étude marché à un dirigeant d’ETI française. Le slide d’ouverture annonçait fièrement « marché spécialisé US : 320 milliards de dollars ». Le dirigeant a hoché la tête, satisfait.

Traceability requirements USA : la traçabilité composants qui décide si vous décrochez ou pas le contrat Mon client, fabricant de pièces forgées en Bourgogne, est passé tout près de perdre un contrat à 3,8 millions de dollars chez un Tier 1 aérospatial américain à cause d’une seule question : « Can you trace each finished part

PFMEA : l’analyse de risque que vos clients industriels US exigent (et comment ne pas la bâcler) « Christina, le buyer veut une PFMEA. C’est quoi cette histoire encore ? » Cette question, je l’ai eue trois fois ce trimestre. Toujours la même mécanique : un sous-traitant français vient de remporter un contrat, ou est sur le