SALES & PROSPECTION USA

Le taux de chômage américain au plus bas depuis 50 ans : 3,4% selon le Bureau of Labor Statistics. Une aubaine ? Pas quand on veut recruter. Selon le Manpower Group Talent Shortage Survey 2024, 77% des employeurs américains peinent à pourvoir leurs postes. Pour une entreprise française qui cherche à s’implanter ou à se […]

L’immobilier commercial américain n’a rien à voir avec ce que vous connaissez en France. Et je ne parle pas seulement des prix – même si un bureau à Manhattan peut vous coûter 15 fois plus cher qu’à Lyon. Selon une étude CBRE Q3 2024, 73% des entreprises européennes sous-estiment les complexités immobilières de leur expansion

Les États-Unis investissent 2,1 trillions de dollars dans la transformation digitale contre 1,3 trillion en Europe. Cette différence ne relève pas du hasard — elle révèle deux philosophies radicalement opposées qui façonnent l’avenir technologique mondial. Après quinze ans d’accompagnement d’entreprises françaises aux États-Unis, j’observe quotidiennement cet écart culturel. Même technologie, approches diamétralement opposées. Et cette

La pandémie a rebattu les cartes du comportement consommateur américain de manière définitive. Selon McKinsey Consumer Pulse Survey 2024, 78% des consommateurs américains ont définitivement changé leurs habitudes d’achat depuis 2020. Pour les entreprises françaises qui visent le marché US, ignorer ces mutations équivaut à naviguer avec une boussole cassée. Pendant mes vingt années d’observation

En 2024, 78% des décisions d’achat B2B américaines ont impliqué 6+ parties prenantes — contre 4 en 2019, selon une étude Gartner B2B Buying Study 2024. Cette explosion du nombre de décideurs transforme radicalement la façon dont les entreprises américaines achètent… et met en difficulté les entreprises françaises qui appliquent encore les codes de 2020.

En 2025, les entreprises américaines investissent 43% plus dans leur sales tech que les européennes. Cette statistique du HubSpot State of Sales Report 2025 révèle un écart qui va bien au-delà des chiffres : elle expose deux philosophies radicalement différentes de la vente B2B. Après avoir accompagné des dizaines d’entreprises françaises dans leur expansion américaine,

Pendant que 80% des entreprises françaises utilisent encore des plateformes marketing automation d’il y a 5 ans, le marché américain explose avec des solutions nouvelle génération qui redéfinissent les règles du jeu. Cette différence d’adoption technologique n’est pas anodine. Selon le State of Marketing Report 2026 de Salesforce, 78% des entreprises américaines prévoient d’adopter de

Votre produit est excellent. Votre équipe maîtrise parfaitement son domaine. Vos clients européens vous adorent. Mais dès que vous tentez de percer le marché américain, quelque chose cloche. Les prospects semblent intéressés au début, puis disparaissent sans explication. Les clients signent, mais n’renouvellent pas. Selon une étude McKinsey 2024, 87% des entreprises françaises perdent des

87% des entreprises SaaS françaises sous-évaluent leur pricing en arrivant aux États-Unis, selon l’étude Zuora Subscription Economy Index 2025, laissant jusqu’à 40% de revenus potentiels sur la table. Cette statistique révèle un problème plus profond : la méconnaissance des codes américains de la subscription economy. En tant qu’Américaine ayant accompagné des dizaines d’entreprises SaaS françaises

Aux États-Unis, 95% des investisseurs institutionnels intègrent les critères ESG dans leurs décisions d’investissement, mais leurs priorités diffèrent radicalement de celles de l’Europe. Cette statistique de l’US SIF Foundation 2024 révèle une réalité que beaucoup d’entrepreneurs français découvrent à leurs dépens : ce qui impressionne un VC parisien peut rebuter un investisseur de Sand Hill