SALES & PROSPECTION USA

En 2024, 68% des entreprises françaises aux USA ont perdu leur plus gros client américain. Sans signe avant-coureur ? Faux. Les signaux étaient là. Moi-même, j’ai vu des founders français perdre des contrats à 6 chiffres parce qu’ils n’avaient pas compris les codes américains de satisfaction client. La différence entre un client satisfait et un […]

78% des décideurs américains stalkeront votre profil avant de prendre un RDV. Que vont-ils trouver ? C’est exactement ce qui s’est passé avec Marc, CEO d’une fintech parisienne. Après six mois de prospection intensive aux États-Unis, il n’arrivait pas à comprendre pourquoi ses calls de découverte ne se transformaient jamais en secondes réunions. Le problème

87% des entreprises françaises font des erreurs de recrutement critiques lors de leur expansion US. Le coût moyen d’un mauvais recrutement commercial aux États-Unis ? 186 000$ selon Harvard Business Review. Je l’ai constaté chez trop d’entrepreneurs français : ils appliquent leurs méthodes de recrutement européennes aux États-Unis et se retrouvent avec des échecs coûteux.

“87% des job descriptions européennes n’attirent pas les candidats américains de qualité.” Cette statistique du Bureau of Labor Statistics révèle un problème majeur : les entreprises françaises qui recrutent aux États-Unis utilisent les mauvais codes. Aux États-Unis, une job description ne décrit pas juste un poste – elle vend une opportunité, projette une culture d’entreprise

“Je pensais que créer une filiale aux États-Unis simplifierait ma fiscalité. Erreur monumentale.” Ce témoignage d’un client résume parfaitement l’une des plus grosses erreurs d’appréciation dans l’expansion US. La fiscalité américaine n’est pas une version simplifiée du système français. C’est un univers parallèle avec ses propres règles, ses pièges… et ses opportunités. Selon l’IRS, 67%

Vous lancez votre programme ABM aux États-Unis et vous vous noyez dans les données ? Vous n’êtes pas seul. Selon une étude ITSMA 2024, 87% des programmes ABM aux États-Unis échouent non pas par manque de stratégie, mais par manque de mesure appropriée. Les entrepreneurs français appliquent souvent leurs KPIs européens classiques… qui ne collent

D’après Demandbase 2024, 89% des entreprises qui réussissent leur ABM aux États-Unis trackent moins de 15 KPIs. Mais lesquels exactement ? La semaine dernière, j’ai audité le dashboard ABM d’une fintech française qui investissait 50K€ par trimestre sur le marché américain. Résultat ? Un monstre de 47 métriques différentes, des graphiques partout, et… zéro insight

Quand Lydia a tenté sa première expansion aux États-Unis en 2019, l’équipe pensait que leur succès européen se répliquerait facilement outre-Atlantique. Six mois et 2 millions d’euros plus tard, ils ont fermé leurs opérations américaines. Leur erreur ? Avoir sous-estimé la complexité réglementaire et culturelle du marché FinTech américain. Selon CB Insights State of FinTech

Silicon Valley n’a jamais autant attiré les HealthTech européennes. En 2024, les investissements en digital health ont atteint 7,1 milliards de dollars aux États-Unis selon Rock Health, soit 23% d’augmentation vs 2023. Mais réussir cette transition de Paris à la Silicon Valley nécessite bien plus qu’une simple traduction de votre pitch deck. J’ai accompagné 12

Le marché EdTech américain représente 340 milliards de dollars en 2025, soit 40% du marché mondial selon Research and Markets. Pour les entreprises EdTech françaises, c’est une opportunité gigantesque… et un terrain miné d’échecs coûteux. Selon la EdTech Hub, seulement 23% des solutions éducatives européennes réussissent leur expansion américaine, contre 67% sur d’autres marchés internationaux.