SALES & PROSPECTION USA

Un email avec “Cher Monsieur le Directeur” a coûté 500 000€ de contrat à l’un de mes clients français. Une seule ligne. Une formule de politesse que nous considérons comme normale, voire respectueuse. Sauf qu’aux États-Unis, elle a été interprétée comme “Ce type ne comprend rien à notre façon de faire business.” Les chiffres sont […]

J’ai analysé 2 847 emails de prospection ABM envoyés par des entreprises françaises vers le marché américain au cours des 18 derniers mois. Le constat ? 87% échouent non pas à cause de leur offre, mais à cause de leur approche email. Les Américains reçoivent en moyenne 147 emails commerciaux par semaine selon HubSpot. Pour

Hier, un CEO d’une scale-up française me disait : “Christina, on a déjà investi 300K€ dans notre expansion US cette année, mais je ne sais même pas si on va dans la bonne direction.” C’est exactement pour éviter ce genre de situation que j’ai développé cette checklist d’audit express. En 20 minutes, vous saurez précisément

87% des dirigeants français pensent que leur ABM fonctionne… jusqu’à ce qu’ils testent aux États-Unis. La réalité frappe dur : l’Harvard Business Review révèle que 89% des entreprises B2B utilisent l’ABM, mais seules 29% obtiennent des résultats satisfaisants sur les marchés internationaux. Votre ABM génère peut-être des leads en France, mais parle-t-elle vraiment américain ?

“On est prêts pour les États-Unis !” – j’entends cette phrase au moins 10 fois par mois. Pourtant, quand je creuse avec ma checklist de readiness, 85% des entrepreneurs découvrent des gaps critiques qu’ils n’avaient pas anticipés. Selon une étude de la Chambre de Commerce Franco-Américaine, 78% des entreprises françaises qui échouent aux USA auraient

La semaine dernière, un CEO de scale-up parisienne m’a confié : “Christina, on a brûlé 400K€ en 8 mois sur le marché américain. Zéro résultat. On a tout fait : salon à Las Vegas, bureau à New York, embauche commerciale… Où on s’est trompés ?” La réponse ? Partout. Ils avaient de l’argent, de l’ambition,

“Houston, we have a problem.” Cette phrase célèbre d’Apollo 13 aurait pu être évitée avec un meilleur risk management. Et c’est exactement ce qui arrive à 87% des entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis sans préparation adéquate. Selon la U.S. Small Business Administration, 70% des expansions internationales échouent dans les 3 premières années. Pas

Quand Spotify a décidé de conquérir les États-Unis en 2011, ils ont fait bien plus que traduire leur app en anglais. Ils ont complètement repensé leur business model : abonnements famille, partenariats opérateurs télécoms, et même la structure de leurs playlists pour coller aux habitudes d’écoute américaines. Résultat ? De 0 à 50 millions d’utilisateurs

Selon Demandbase 2024, les entreprises avec une architecture ABM structurée génèrent 208% de revenus en plus que celles avec une approche ad-hoc. Une statistique qui fait réfléchir quand on sait que le marché américain représente 25% du PIB mondial. Mais voilà le hic : construire cette architecture sur le marché américain demande une approche culturellement

Seules 8% des entreprises françaises réussissent à scaler leur ABM au-delà de 100 comptes américains. Un chiffre qui fait mal, n’est-ce pas ? Selon Forrester Research, 73% des scale-ups échouent dans la transition ABM tactique vers ABM stratégique. La raison ? Elles tentent d’appliquer leurs méthodes européennes à grande échelle sans comprendre les spécificités du