SALES & PROSPECTION

Vous connaissez cette situation ?  Vous sortez d’un rendez-vous Zoom avec un prospect américain. Vous fermez l’ordinateur, un grand sourire aux lèvres. C’était génial.  Le prospect a hoché la tête tout le long. Il a dit “Awesome” trois fois. Il a même lâché un “This is very interesting” quand vous avez présenté votre roadmap technique.  […]

Je vais vous raconter une histoire que j’entends quasiment chaque semaine. C’est peut-être la vôtre.  Vous venez de raccrocher Zoom. Vous poussez un soupir de soulagement. Le rendez-vous avec ce prospect à New York ou San Francisco s’est déroulé à merveille. Vraiment.  Il a souri tout du long. Il a hoché la tête quand vous