SALES & PROSPECTION

Webinaire USA : comment générer des leads qualifiés avec des événements virtuels Selon le rapport ON24 Webinar Benchmarks, 76 % des marketeurs B2B américains considèrent le webinaire comme leur meilleur outil de génération de leads qualifiés. Et pourtant, la majorité des entreprises françaises qui prospectent aux États-Unis n’y pensent même pas. Elles misent tout sur […]

Pitch deck pour investisseurs américains : structure gagnante et erreurs à éviter Moins de trois minutes. C’est le temps moyen qu’un investisseur américain consacre à votre pitch deck, selon les données de DocSend. Et dans ce laps de temps, il a déjà décidé s’il voulait vous rencontrer… ou passer au suivant. Pour une entreprise française

Prospect research USA : outils et méthodes pour identifier vos meilleurs comptes cibles Aux États-Unis, le marché B2B représente plus de 33 millions d’entreprises selon le U.S. Census Bureau. Trente-trois millions. Autant dire que sans une méthode rigoureuse de prospect research, vous cherchez une aiguille dans une botte de foin… les yeux fermés. Et pourtant,

Salons professionnels aux États-Unis : calendrier des événements incontournables par secteur Selon le Center for Exhibition Industry Research (CEIR), 81 % des participants aux trade shows américains détiennent un pouvoir de décision d’achat. Autrement dit, quand vous êtes sur un salon aux États-Unis, vous n’êtes pas face à des curieux. Vous êtes face à des

Inside sales USA : construire une équipe performante depuis l’Europe Un appel de vente terrain aux États-Unis coûte en moyenne 308 dollars. Un appel inside sales ? 50 dollars. Ce ratio de 1 à 6, documenté par PointClear via MarketSource, résume à lui seul pourquoi l’inside sales domine le B2B américain. Et pour une entreprise

Closing techniques américaines : 5 méthodes pour raccourcir vos cycles de vente Sur le marché américain, un deal B2B se décide en moyenne en 6 à 8 semaines. En Europe ? Comptez plutôt 3 à 5 mois pour un contrat équivalent, selon les données de Gartner. Ce décalage n’a rien à voir avec la qualité

Marketing digital USA : adapter votre stratégie au marché américain Le marché publicitaire digital américain dépasse les 338 milliards de dollars en 2025, selon eMarketer. Oui, milliards. Et pendant ce temps, des entreprises françaises tentent de percer aux États-Unis avec une stratégie digitale pensée pour l’Hexagone. Autant le dire tout de suite : ça ne

Email prospection USA : templates et séquences à fort taux de réponse Le taux de réponse moyen d’un cold email B2B oscille entre 1 et 5%. Autant dire qu’envoyer des emails “à la française” vers des prospects américains revient souvent à parler dans le vide. Pourtant, certaines entreprises obtiennent des taux de réponse trois à

Embaucher un VP Sales aux États-Unis : profil, salaire et process de recrutement Le VP Sales est souvent le premier recrutement stratégique des entreprises françaises qui s’implantent aux États-Unis. C’est aussi le plus risqué. Une erreur de casting peut vous coûter entre 6 et 12 mois de retard sur votre expansion — sans parler des

Salon professionnel USA : comment maximiser votre ROI et générer des leads qualifiés 81% des visiteurs de salons B2B américains ont un pouvoir de décision d’achat. Ce chiffre, issu du Center for Exhibition Industry Research, devrait vous faire réfléchir. Et pourtant, 80% des exposants échouent dans leur suivi post-salon. Les cartes de visite s’accumulent dans