SALES & PROSPECTION

C’est un scénario que je connais par cœur. Et malheureusement, beaucoup trop d’entrepreneurs français le vivent chaque semaine.  Vous venez de terminer une démonstration avec un prospect américain.  L’énergie était incroyable.  Il a souri, il a posé des questions pertinentes.  À la fin, il a même lâché ce mot magique : “Awesome.”  Ou peut-être : […]

C’est une histoire que j’ai vue se répéter des dizaines de fois. Appelons cet entrepreneur “Thomas”.  Thomas a fondé une solution SaaS brillante dans la supply chain, optimisée par une IA complexe. À Paris, il est habitué à pitcher devant des directeurs de l’innovation qui adorent comprendre le “moteur” de sa machine.  Lors de son

Vous connaissez la phrase la plus dangereuse de la langue anglaise pour un entrepreneur français ?  Ce n’est pas “Get out”.  Ce n’est pas “I’m suing you”.  C’est : “This is awesome!”  Combien de fois ai-je vu des fondateurs français sortir d’un rendez-vous avec un prospect américain, les yeux brillants, en me disant :  “Christina,

Imaginez la scène.  Votre équipe marketing a fait un travail remarquable. Vous avez investi dans un salon à Las Vegas ou une campagne LinkedIn ciblée. Les leads sont là. Des noms intéressants, des logos prestigieux.  Vous décrochez peut-être même un premier rendez-vous. L’échange semble cordial, vous présentez votre solution, ils hochent la tête. Vous raccrochez

Il m’est arrivé une chose fascinante lors d’une conférence à Boston il y a quelques années. J’observais deux entrepreneurs pitcher leurs solutions à un groupe d’investisseurs et de partenaires potentiels.  Le premier était Français. Son produit était objectivement supérieur. Il avait des brefs techniques impeccables, une logique cartésienne imparable et des données pour prouver que

Je me souviens d’un échange avec un fondateur français, appelons-le Julien, quelques mois après l’ouverture de son bureau à New York. Il était rayonnant. Il a ouvert son ordinateur pour me montrer son CRM : des colonnes pleines, des dizaines de logos d’entreprises américaines prestigieuses, et un agenda rempli de rendez-vous pour les semaines à

Vous connaissez ce sentiment.  Vous sortez d’un rendez-vous Zoom avec un prospect américain. Tout s’est parfaitement déroulé. L’énergie était bonne, les hochements de tête étaient fréquents, et vous avez même eu droit à un enthousiaste “This sounds great, let’s touch base next week” à la fin de l’appel.  Vous fermez votre ordinateur, confiant. Vous dites

Je me souviens d’un de mes premiers clients français, un entrepreneur brillant avec une technologie incroyable dans l’IoT.  Il avait décroché un rendez-vous avec un grand compte américain. La démo s’était parfaitement déroulée. Les têtes hochaient, les questions étaient pertinentes, l’intérêt était palpable.  Puis est arrivé ce moment fatidique : la fin du meeting.  En

Je vais vous raconter une scène que j’ai vue beaucoup trop souvent.  C’est l’histoire d’un CEO français brillant. Il a une technologie incroyable, une équipe solide et il a réussi à décrocher un rendez-vous avec un prospect américain important (disons, un VP chez une grosse boîte tech à Austin).  Le CEO arrive préparé. Il a

J’ai assisté à une scène tragique trop souvent. Une entreprise française brillante, avec une technologie de pointe (parfois meilleure que tout ce qui existe dans la Silicon Valley) et une équipe passionnée, décroche enfin ce rendez-vous crucial avec un grand compte américain. C’est le moment de vérité, celui qui peut changer la trajectoire de la