Blog - Page 21 of 126 - Transatlantia

concurrence fournisseurs locaux États-Unis — Christina Rebuffet

Concurrence fournisseurs locaux États-Unis : se différencier face aux acteurs US

Leave a Comment / ABM & STRATÉGIE US / Christina Rebuffet-Broadus

La concurrence fournisseurs locaux États-Unis est souvent le principal obstacle mental des industriels français qui se demandent s’ils ont leur place sur le marché américain. Pourtant, dans mon expérience, les acteurs français ont des atouts réels, à condition de savoir les valoriser. Dans cet article, je vous explique comment transformer votre origine française en avantage […]

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partenariats stratégiques industriels USA — Christina Rebuffet

Partenariats stratégiques industriels USA : trouver et structurer des alliances commerciales

Leave a Comment / GUIDES PRATIQUES / Christina Rebuffet-Broadus

Les partenariats stratégiques industriels USA peuvent multiplier par trois ou quatre votre vitesse de pénétration du marché américain. En effet, un bon allié local vous apporte ses clients, sa crédibilité et son infrastructure commerciale. Cependant, les mauvais partenariats font perdre des années et des millions. Dans cet article, je partage ma méthode pour identifier, négocier

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trade shows prospection industrielle USA — Christina Rebuffet

Trade shows prospection industrielle USA : stratégie pour convertir sur les salons

Leave a Comment / TECHNOLOGIE & OUTILS / Christina Rebuffet-Broadus

Les trade shows prospection industrielle USA représentent l’un des investissements commerciaux les plus rentables… ou les plus catastrophiques. Tout dépend de votre préparation. Après vingt ans à accompagner des industriels français sur des salons américains, je constate que 80% des exposants rentrent bredouilles. Dans cet article, je partage la méthode qui transforme un salon US

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cas d'usage témoignages industriels USA — Christina Rebuffet

Cas d’usage et témoignages industriels USA : bâtir des références qui convertissent

Leave a Comment / ÉTUDES DE CAS & SECTEURS / Christina Rebuffet-Broadus

Les cas d’usage témoignages industriels USA constituent l’arme la plus sous-exploitée des PME françaises qui veulent se développer outre-Atlantique. Pourtant, sans preuves sociales adaptées au marché américain, vos prospects vous verront comme un pari risqué. Dans cet article, je vous explique comment structurer des références qui rassurent vraiment un acheteur industriel américain. Pourquoi les cas

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conditions commerciales B2B États-Unis — Christina Rebuffet

Conditions commerciales US : délais, paiements et résiliations à connaître

Leave a Comment / DIAGNOSTIC & AUDIT / Christina Rebuffet-Broadus

Les conditions commerciales B2B États-Unis restent l’un des pièges les plus sous-estimés par les dirigeants industriels français. Beaucoup signent des contrats avec des clients américains en pensant transposer leurs habitudes françaises. Résultat : délais de paiement qui s’étirent, clauses de résiliation qui les exposent, litiges coûteux. Dans cet article, je vous partage ce que j’observe

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contrats exclusivité distributeur États-Unis — Christina Rebuffet

Contrats d’exclusivité : protéger votre distribution US

Leave a Comment / CULTURE & ADAPTATION / Christina Rebuffet-Broadus

Contrats d’exclusivité : protéger votre distribution US Les contrats exclusivité distributeur États-Unis sont parmi les décisions les plus importantes que vous prendrez au moment de structurer votre développement outre-Atlantique. Un bon contrat vous fait gagner des années. Un mauvais contrat peut verrouiller votre marché pour la durée de l’engagement. Dans mon expérience avec les dirigeants

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ABM account-based marketing industriels USA — Christina Rebuffet

ABM pour industriels : cibler les comptes clés sur le marché américain

Leave a Comment / SALES & PROSPECTION / Christina Rebuffet-Broadus

ABM pour industriels : cibler les comptes clés sur le marché américain L’ABM account-based marketing industriels USA change radicalement la manière dont les PME et ETI françaises abordent le marché américain. Au lieu de ratisser large avec du cold outreach générique, l’ABM concentre les efforts sur une liste restreinte de comptes stratégiques. Dans mon expérience

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email prospection anglais B2B — Christina Rebuffet

Email de prospection en anglais : templates et bonnes pratiques

Leave a Comment / EXPANSION & DÉVELOPPEMENT / Christina Rebuffet-Broadus

Email de prospection en anglais : templates et bonnes pratiques Envoyer un email prospection anglais B2B aux États-Unis demande plus qu’une traduction littérale d’un email français. Dans mon expérience avec les dirigeants industriels français, le même message qui fonctionne parfaitement en France tombe à plat outre-Atlantique. La différence tient à quelques codes précis qu’il faut

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prospection appels froids B2B USA — Christina Rebuffet

Appels commerciaux froids B2B : script et approche pour industriels US

Leave a Comment / ABM & STRATÉGIE US / Christina Rebuffet-Broadus

Appels commerciaux froids B2B : script et approche pour industriels US La prospection appels froids B2B USA reste un levier puissant pour les industriels français qui cherchent à atteindre des décideurs américains difficiles à capter par email. Contrairement à une idée reçue en France, le cold call n’est pas mort aux États-Unis — il évolue.

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LinkedIn prospection industriels USA — Christina Rebuffet

Prospection LinkedIn pour industriels : trouver décideurs et acheteurs

Leave a Comment / GUIDES PRATIQUES / Christina Rebuffet-Broadus

Prospection LinkedIn pour industriels : trouver décideurs et acheteurs La LinkedIn prospection industriels USA ouvre un accès direct aux décideurs américains que vos équipes commerciales ne trouvent pas par téléphone. Dans mon expérience avec les dirigeants industriels français, LinkedIn reste l’outil le plus efficace pour identifier un VP Operations, un Director of Procurement ou un

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