Vous avez défini un PCI “parfait” selon les standards B2B européens (taille d’entreprise, secteur, revenu) et pourtant, votre prospection aux États-Unis patine, vos cycles de vente s’allongent et votre budget de marketing ciblé fond comme neige au soleil. Pourquoi ? Je suis Christina Rebuffet-Broadus, fondatrice de TransAtlantia, et mon positionnement est unique : l’ABM culturel. […]
Vous voulez lancer une stratégie ABM pour conquérir le marché américain, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous n’êtes pas seul. Selon Terminus, 87% des entreprises B2B qui se lancent dans l’ABM sans plan structuré abandonnent dans les 90 premiers jours. La raison ? Elles tombent dans le piège de la sur-préparation
Créer un plan d’action ABM sur 30 jours pour le marché américain Read More »
Un deal qui semblait gagné d’avance. Un prospect américain enthousiaste après votre démo. Et puis… silence radio. Ou pire, un email poli qui dit “we’ll keep you in mind.” Selon une étude du Harvard Business Review, 70% des échecs commerciaux internationaux sont dus à des malentendus culturels plutôt qu’à des problèmes de produit ou de
Quand j’étais petite, j’aimais observer les pêcheurs sur les lacs du Minnesota. Il y avait deux écoles. D’un côté, ceux qui jetaient un filet immense en espérant remonter n’importe quoi — des algues, des vieilles bottes, et avec un peu de chance, quelques poissons comestibles. De l’autre, il y avait ceux qui pratiquaient la pêche
5 stratégies ABM à succès pour conquérir les grands comptes sur le marché américain Read More »
Vous prospectez sur le marché américain depuis des mois, mais vos résultats sont décevants. Vous envoyez des dizaines d’emails, vous enchaînez les appels de découverte, mais rien ne se concrétise. Vous vous demandez si le problème vient de votre offre, de votre timing, ou du marché lui-même ? La réalité est souvent plus simple :
5 signaux d’alerte que votre approche commerciale échoue sur le marché américain Read More »
J’ai assisté à 23 pitchs d’entreprises françaises devant des investisseurs américains. 19 ont échoué non pas à cause de leur stratégie ABM, mais à cause de la façon dont ils l’ont présentée. Le problème ? Ces entrepreneurs brillants présentaient leurs métriques ABM comme ils le feraient devant un board français : focus sur l’activité, narratif
Comment créer un reporting ABM convaincant pour vos investisseurs américains Read More »
Voici une statistique qui devrait vous interpeller : selon Sales Benchmark Index, le taux de réponse moyen lors d’une prospection B2B aux États-Unis tourne autour de 1 à 2%. Et quand on obtient une réponse, cela ne se traduit par un rendez-vous que dans 20 à 30% des cas, au mieux. Je vois ce problème
Votre CRM contient 247 contacts américains. Mais pouvez-vous identifier en 30 secondes quels sont vos 10 comptes prioritaires et où ils en sont dans leur parcours d’achat ? La plupart des entrepreneurs que j’accompagne ont un CRM… techniquement. Des centaines de contacts récupérés lors de salons, quelques notes éparses, des statuts génériques type “Lead qualifié”
Organiser votre CRM pour suivre vos comptes stratégiques américains Read More »
Votre pipeline US stagne depuis des mois, malgré vos efforts constants ? Selon une étude Gartner de 2024, 68% des entreprises européennes qui échouent sur le marché américain citent l’incapacité à générer un pipeline prévisible comme cause principale. Ce n’est pas un problème d’effort — c’est un problème de leviers. Je le vois régulièrement :
5 leviers de croissance pour accélérer votre acquisition aux États-Unis Read More »
Votre message est parfait. Votre ciblage impeccable. Pourtant : 0% de taux de réponse. Je vois ce scénario se répéter chaque semaine avec les entreprises françaises que j’accompagne. Et à chaque fois, le diagnostic est le même : ce n’est pas QUOI vous dites qui pose problème. C’est QUAND vous le dites. Selon InsideSales.com, 80%
Les erreurs de timing à éviter dans vos campagnes ABM aux États-Unis Read More »
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