Arriver sur le marché américain sans connaître sa place, c’est arriver à l’aveugle. Une étude positionnement concurrentiel États-Unis répond à une question simple : où pouvez-vous gagner, face à qui, et avec quel message ? Elle ne se contente pas de lister vos concurrents. Elle dessine l’espace libre que vous pouvez occuper. Dans cet article, […]
Étude de positionnement concurrentiel aux États-Unis Lire la suite »
Votre marque séduit en France. La question qui compte est différente : les Américains en veulent-ils, et combien sont prêts à payer ? L’analyse demande américaine marque française répond à cette question avec des faits. C’est l’étape qui sépare un rêve d’export d’un projet finançable. Dans cet article, je vous explique comment la mener pour
Analyse de la demande américaine pour une marque française Lire la suite »
Quand on prépare son entrée aux États-Unis depuis la France, on regarde le marché avec des lunettes françaises. C’est humain, mais c’est risqué. Les biais étude de marché US sont la première cause de décisions ratées que je vois sur le terrain. Dans cet article, je vous montre les six pièges les plus fréquents et
Étude de marché US : les biais à éviter quand on vient de France Lire la suite »
Avant d’investir un seul dollar aux États-Unis, une question revient toujours : sommes-nous vraiment prêts ? Le scorecard préparation marché américain répond à cette question avec des chiffres, pas avec de l’intuition. C’est un outil de diagnostic que j’utilise avec les dirigeants industriels français pour mesurer leur maturité réelle, axe par axe. Dans cet article,
Scorecard de préparation au marché américain Lire la suite »
Vendre aux États-Unis est une chose. Livrer et supporter vos clients américains en est une autre. Un diagnostic capacité livrer clients us vérifie que vous pouvez tenir vos promesses une fois le contrat signé. Après vingt ans entre la France et les États-Unis, je vois des entreprises gagner des clients puis les perdre faute de
Diagnostic de votre capacité à livrer et supporter des clients US Lire la suite »
On parle beaucoup du coût d’entrer aux États-Unis. On parle rarement du coût d’opportunité attendre usa, c’est-à-dire de ce que vous perdez chaque mois où vous reportez. Après vingt ans entre la France et les États-Unis, je constate que ce coût invisible est souvent le plus lourd. Dans cet article, je vous montre comment chiffrer
Évaluer le coût d’opportunité d’attendre pour entrer aux USA Lire la suite »
Réussir en Europe ne garantit rien aux États-Unis. C’est tout l’enjeu d’un diagnostic export usa déjà présent europe : repérer ce qui se transpose, ce qui s’adapte et ce qui ne fonctionne pas du tout. Après vingt ans entre la France et les États-Unis, je vois souvent cette illusion de continuité. Dans cet article, je
Diagnostic export USA pour une entreprise déjà présente en Europe Lire la suite »
Votre site web français peut faire fuir vos prospects américains sans que vous le sachiez. Un audit site web prospects américains met le doigt sur ce que l’acheteur outre-Atlantique attend et que votre site n’offre pas. Après vingt ans entre la France et les États-Unis, j’ai vu les mêmes blocages revenir. Dans cet article, je
Audit de votre site web et contenus pour des prospects américains Lire la suite »
« Combien de temps avant de savoir si ça marche ? » C’est sans doute la question que l’on me pose le plus. Le temps valider marché us dépend de votre secteur, de votre cycle de vente et de votre rythme d’exécution. Après vingt ans entre la France et les États-Unis, je vous propose des
Combien de temps avant de valider un marché US Lire la suite »
Un bon diagnostic se reconnaît à la qualité de ses questions. Les questions diagnostic implantation us que vous posez en amont déterminent la solidité de votre projet américain. Après vingt ans entre la France et les États-Unis, j’ai affiné une liste précise. Dans cet article, je partage les questions diagnostic implantation us que je pose
Les questions d’un diagnostic d’implantation US réussi Lire la suite »
